本书结合实际进出口业务，以出口业务为例，按照实际出口业务的流程，编制学习流程，具有典型性和实用性。主要内容：国际贸易销售合同磋商环节；国际贸易销售合同品名、品质、数量、包装、贸易术语、装运、保险、价格、支付、检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款；《公约》、INCOTERMS2010、INCOTERMS2000等国际贸易法律法规和国际贸易惯例；国际贸易销售合同履行。 本书既可以作为职业院校国际贸易、报关报检等专业的教材，又可以作为企业外贸出口外销业务员、跟单员、单证员、货代销售、报关员、报检员等岗位的培训教材。
倪军，男，广东省经济贸易职业技术学校高级讲师，一直从事国际贸易专业教学工作，出版多部教材，具有丰富的教学实践经验及编写经验。
导论/1
一、国际贸易实务的概念与国际贸易的特点 /1
二、国际贸易实务课程的学习内容 /2
三、国际贸易实务课程在国际贸易中的地位与作用 /3
四、国际贸易实务课程的教与学 /3
第一章 进出口交易磋商与合同签订/5
第一节 进出口交易磋商 /5
一、进出口交易磋商的含义 /5
二、进出口交易磋商的形式 /6
三、进出口交易磋商的内容 /6
第二节 进出口交易磋商的程序 /6
一、询盘 /6
二、发盘 /8
三、还盘 /12
四、接受 /13
第三节 国际贸易销售合同的签订 /16
一、合同有效成立的条件 /16
二、签订书面合同的意义 /17
三、书面合同的基本内容 /18
四、合同的形式 /18
五、签订合同时应注意的问题 /19
实训练习 /21
第二章 国际贸易销售合同品名、品质条款/27
第一节 品名条款 /28
一、约定品名的意义 /28
二、品名条款的基本内容 /28
三、规定品名条款的注意事项 /28
四、我国主要出口商品中英文对照 /29
第二节 品质条款 /31
一、品质的表示方法 /31
二、合同中的品质条款 /34
三、订立商品品质条款应注意的事项 /35
实训练习 /36
第三章 国际贸易销售合同数量、包装条款/42
第一节 数量条款 /42
一、国际贸易销售合同数量条款的概念及作用 /42
二、计量单位和计量方法 /43
三、数量条款 /46
第二节 包装条款 /48
一、商品包装的作用 /48
二、我国对出口商品包装的要求 /48
三、商品包装的种类 /49
四、合同中的包装条款 /57
实训练习 /58
第四章 国际贸易术语/64
第一节 贸易术语概述 /64
一、贸易术语的含义与作用 /64
二、有关贸易术语的国际惯例 /65
第二节 《2000通则》常用贸易术语 /68
一、FOB贸易术语 /68
二、CFR贸易术语 /69
三、CIF贸易术语 /71
四、FCA贸易术语 /72
五、CPT贸易术语 /73
六、CIP贸易术语 /73
第三节 《2000通则》其他贸易术语 /74
一、EXW贸易术语 /74
二、FAS贸易术语 /74
三、DAF贸易术语 /75
四、DES贸易术语 /75
五、DEQ贸易术语 /75
六、DDU贸易术语 /76
七、DDP贸易术语 /76
第四节 《2010通则》适用于任何单一或多种运输方式贸易术语的运用 /77
一、EXW贸易术语 /77
二、FCA贸易术语 /78
三、CPT贸易术语 /78
四、CIP贸易术语 /79
五、DAT贸易术语 /80
六、DAP贸易术语 /81
七、DDP贸易术语 /81
第五节 《2010通则》适用于海运和内河水运的贸易术语的运用 /82
一、FAS贸易术语 /83
二、FOB贸易术语 /83
三、CFR贸易术语 /84
四、CIF贸易术语 /85
第六节 贸易术语的选用 /86
一、增加外汇收入，发展服务贸易 /86
二、运输方式 /86
三、贸易对方国的相关政策与规定 /86
四、运价动态 /87
五、货物特性及运输数量 /87
六、海上风险 /87
实训练习 /87
第五章 国际贸易销售合同装运条款/94
第一节 国际货物运输方式 /94
一、海洋运输 /95
二、铁路运输 /97
三、航空运输 /98
四、公路、内河、管道和邮包运输 /101
五、联合运输 /102
第二节 集装箱运输 /103
一、集装箱运输货物的交接 /104
二、集装箱运输的费用 /105
第三节 国际航线与主要港口 /105
一、航线的概念和分类 /105
二、世界主要大洋航线 /107
三、我国对外贸易主要海运航线 /107
四、世界主要港口 /108
第四节 运输单据 /108
一、海运提单 /108
二、铁路运输单据 /112
三、航空运单 /113
四、邮包收据 /113
五、多式联运单据 /113
第五节 装运条款 /114
一、装运时间 /114
二、装运地点和目的地 /115
三、分批装运和转船 /116
四、装运通知 /117
五、滞期、速遣费条款 /118
六、OCP条款 /118
实训练习 /119
第六章 国际贸易销售合同保险条款/125
第一节 海运货物保险保障范围 /125
一、风险 /125
二、损失 /126
三、费用 /128
第二节 海运货物保险条款 /129
一、海洋运输货物保险的责任范围 /129
二、海洋运输货物保险的责任起讫 /132
三、海运货物基本险的除外责任 /132
四、英国伦敦保险协会海运货物保险条款 /133
第三节 其他运输方式的货物保险 /137
一、陆上运输货物保险 /137
二、航空运输货物保险 /138
三、邮包保险 /139
第四节 保险单据 /140
一、保险单 /140
二、保险凭证 /140
三、联合凭证 /142
四、预约保险单 /142
五、批单 /142
第五节 国际贸易海运货物投保 /142
一、进出口货物投保的方式 /142
二、选择适当的保险险别 /144
三、确定保险金额 /144
四、支付保险费 /144
五、进出口合同中的保险条款 /145
实训练习 /146
第七章 国际贸易销售合同价格条款/151
第一节 合同价格条款构成 /151
一、价格条款的基本内容 /151
二、作价原则 /153
三、作价方法 /154
四、规定价格条款的注意事项 /156
第二节 价格的构成与换算 /156
一、商品价格的构成 /156
二、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成 /158
三、FOB、CFR、CIF贸易术语的价格换算 /158
四、FCA、CPT、CIP贸易术语的价格换算 /160
五、含佣金、利润率的价格换算公式 /160
第三节 成本核算 /161
一、出口换汇成本 /161
二、出口盈亏率 /162
第四节 佣金与折扣 /163
一、佣金 /163
二、折扣 /165
实训练习 /166
第八章 国际贸易销售合同支付条款/172
第一节 结算票据 /173
一、汇票 /173
二、本票 /178
三、支票 /180
第二节 汇付 /182
一、汇付的定义 /182
二、汇付的当事人及其业务流程 /182
三、汇付的方式 /183
第三节 托收 /185
一、托收的定义 /185
二、托收方式的当事人 /185
三、托收的种类 /186
四、跟单托收的一般业务程序 /187
五、使用托收方式应注意的问题 /189
第四节 信用证 /189
一、信用证的概念 /190
二、信用证的当事人 /190
三、信用证的主要内容 /191
四、信用证业务的一般程序 /191
五、信用证的特点 /192
六、信用证的作用 /193
七、信用证的种类 /193
八、SWIFT信用证 /197
九、信用证实例 /201
第五节 支付方式的选择与综合使用 /205
一、3种支付方式的比较 /205
二、选择支付方式应考虑的因素 /205
三、不同支付方式的结合使用 /206
实训练习 /207
第九章 国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款/213
第一节 检验检疫条款 /213
一、进出口商品检验检疫的基本概念 /214
二、检验检疫证书 /216
三、商品检验检疫的一般程序 /217
四、检验检疫的时间和地点 /217
五、合同中的检验检疫条款 /218
第二节 索赔条款 /219
一、违约的含义与分类 /219
二、国际惯例和各国法律对违约救济的规定 /220
三、索赔与理赔 /220
四、买卖合同中的索赔条款 /221
第三节 不可抗力条款 /222
一、不可抗力的概念 /223
二、不可抗力的范围与认定 /223
三、不可抗力的处理 /223
四、合同中的不可抗力条款 /224
第四节 仲裁条款 /225
一、国际贸易解决争议的方法 /225
二、仲裁 /225
实训练习 /228
第十章 国际贸易销售合同履行/234
第一节 出口合同的履行 /234
一、催证、审证、改证 /235
二、备货与报验 /236
三、货运、报关和投保 /237
四、制单结汇 /239
五、出口退税 /239
第二节 进口合同的履行 /240
一、开立与修改信用证 /240
二、安排运输与投保 /241
三、审核单据与付汇 /241
四、进口付汇核销 /242
五、报关、验收和拨交 /242
六、进口索赔 /243
实训练习 /244
参考文献/249
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