什么是销售？就卖东西。
什么是金融销售？就是卖金融产品。
销售的范畴实在太广了，金融行业那些看上去“高大上”的机构，其发展离不开营销和创收，核心其实都是——销售。 在销售这个岗位，你会发现除了具备专业能力之外，还需要对社会生存的法则了一定了解——关于人和人的相处，关于情商，关于关系网的缔结，等等。
这是一本讲述金融销售技巧的指导手册，作者拥有十多年金融行业的从业经验，作者从自身实践经验中提炼出一套高效的方法论，汇集成书，以期向有志于成为销售精英的读者传递执业经验。
陶朱振羽，CFA(特许金融分析师), FRM(金融风险管理师)。中央财经大学金融硕士毕业（曾荣获国家奖学金、北京市优秀毕业生），先后在大型国有投资公司和头部证券公司担任投资经理、总监等职务。
引言：金融无处不销售
第一章心理篇：树立正确的工作观/01
1.工作蕴藏着伟大的意义/02
2.工作是人提升和完善自我的重要手段/04
3.创造社会价值与自我实现/05
4.向年薪百万努力/07
第二章“小白”篇：掌握正确高效的销售方法/11
1.销售有方法/12
2.“小白”进阶方法一：通晓金融产品/服务的特点/14
3.“小白”进阶方法二：快速取得客户信任的五个步骤/21
第三章精英篇：提高效率超越“小白”/41
1.精英VS“小白”/42
2.销售实力的提升——加强自身硬实力/44
3.销售技巧的提升——如何让客户快速地认可你/74
4.精英的困局/96
第四章 团队管理篇：管理者的成长之路/113
1.初级管理者的困局/114
2.管理者的三重角色/115
3.管理者的基本素质/121
4.杰出金融销售管理者的标准及养成/127
5.杰出管理者的养成/130
6.中级销售管理者的困局/135
第五章 互联网时代的金融产品/服务营销/147
1.互联网时代，金融销售员面临的机遇与挑战/148
2.金融销售员的应对措施/168
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