《财富第六波·在家微创业》是一本颠覆全球半个世纪直销业态的创富圣经,助力中国直销与全球趋势接轨的纽带。不管你以何种心态面对本书所展示的观点,但微创业这一时代趋势却以不可遏止的势头改变着我们的生活与财富分配方式。我们曾经落后于工业经济、商业经济的浪潮,如今,全球化竞争还允许我们落后于信息经济的浪潮吗?
适读人群 :企业管理者,投资创业
竞争是所有企业面临的首要挑战。随着市场透明度的提高,竞争愈来愈激烈,竞争者们都在争先恐后地给客户提供新的价值,以保有或扩大市场份额。其实现代产业中的竞争大大超出了现有参与者的范围,顾客、供应商、替代品以及潜在的进入者均成为产业现存者的“竞争对手”,竞争更加广义,可称为“拓展竞争”。
计算机信息技术革命通过国际互联网在现实空间全球化之上,叠加了一个虚拟空间的全球化,后一个全球化的发展势头将比前一个全球化更为迅猛,并有力地推动前一个全球化即现实空间全球化进一步向前发展。迄今,有赖于地缘空间或地理位置的竞争优势将会逐渐丧失,你不得不一面盯住地理商圈里的竞争对手,一面盯住不知道会从地球上哪个角落冒出来的“虚拟商圈”里的竞争对手。只有比竞争对手更快地获取和处理信息,“创造不可取代的位置”,面对瞬息万变的市场能及时做出反应,才是企业得以生存和发展的关键。《财富》榜上全球500强企业在2000~2014年间有一半以上退出了500强的行列,他们没有保住“不可取代的位置”
在家微创业是时代的趋势
人类社会发展的历史表明:工具的革新必然引起社会关系和结构的变革。从远古文明、农业文明到工业文明皆是如此,网络文明时代也不例外。
20年前,比尔·盖茨曾说,用互联网可以将地球连接成一个村。今天他的预言已变成现实。互联网作为人类最伟大的发明之一,改变了人类世界的空间轴、时间轴和思想维度。中国接入互联网 20年来,已发展成为世界互联网大国,互联网不仅培育起一个巨大市场,也催生了许多新技术、新产品、新业态、新模式,创造了上千万就业创业岗位,可见这是一个潜力巨大的创业市场。在互联网经济的影响力无孔不入的今天,一个人只需用一台电脑,甚至只需一部手机,坐在家里摇身变为百万富翁已不是天方夜谭。
据网络零售行业数据显示,截至 2013年 12月,中国网络零售市场交易规模达 18851亿元,较 2012年的 13205亿同比增长42.8%。预计到 2020年,我国互联网用户数已经高达 8.38亿,以网络零售为主的电子商务交易规模将逼近 50万亿元,约为 2010年的10倍,中国俨然成为全球第一大电子商务交易市场。如此巨大的市场空间,如此巨大的消费群体,都为互联网创业者创业成功打下了坚厚的基石。
2014年 11月 19日至 21日,我国举办了规模盛大的首届世界互联网大会,这也是世界互联网领域一次盛况空前的高峰会议。国务院总理李克强在这次大会上指出,互联网是大众创业、万众创新的新工具。只要“一机在手”“人在线上”,实现“电脑+人脑”的融合,就可以通过“创客”“众筹”“众包”等方式获取大量知识信息,对接众多创业投资,引爆无限创意创造。互联网突破既是科技革命,又是保障公平的社会变革。一个人无论出身如何、财富多寡、受教育水平高低,都有机会通过互联网获得到一个走向市场的阶梯。
李克强强调,中国政府高度重视、大力支持互联网发展。我们以拥抱的姿态对待互联网,用市场的思维培育互联网,努力实现自主进入市场、市场化配置要素、企业公平竞争。2014年以来,中国政府进一步加大简政放权力度,新增市场主体呈井喷之势,达 1000多万家,同比增长 60%,其中绝大多数是小微企业,很多都与互联网、信息技术应用有关。
李克强总理在讲话中提到的小微企业,其实就是用微小的成本或者在细微的领域进行创业的企业。这种创业模式我们称之为微创业。另外,通过微平台或者网络平台进行新项目开发的创业活动,也称微创业。微创业是一种自主解决就业问题的创业模式,主要特点是投资微小、见效快、可批量复制或拓展,一个人足不出户,坐在家里就能以网络为平台与实际实体的结合而展开创业。从这个意义上讲,微创业也称为在家创业。
微创业的概念最早出现于 2011年 1月发起的一项“中国互联网微创业计划”,该计划首次提出了比较完整的关于微创业的运营模式,并推出了所有项目与互联网、移动互联网等先进技术和营销手段相结合以实现成效最大化的微创业原则。2011年 3月份,两会期间,微创业经过两位两会代表陈天桥、厉以宁的提案,成了两会期间非常热门的时髦词。
全国政协委员、著名经济学家厉以宁在全国政协十一届四次会议举行的记者会上表示,解决就业问题,可以靠鼓励微创业。全国政协委员、盛大网络发展有限公司董事长兼总裁陈天桥与厉以宁的观点相同,他在两会期间针对草根创业提出了《大力扶植文化原创者创新,实现“微创业”梦想》的提案,他建议推出切实有效的措施,帮助广大草根进行微创业,实现“中国梦”。
微创业不仅是顺应互联网发展的一个必然选择,也契合了现阶段社会经济的发展要求。十七大报告首次提出了“实施扩大就业的发展战略、促进以创业带动就业、完善支持自主创业自谋职业政策,使更多的劳动者成为创业者”的政策,十八大报告也提出要贯彻劳动者自主就业,鼓励创业,以创业带动就业等方针。在这样的背景下,微创业一经提出就受到了广大网民、各大媒体新闻、企事业单位、广大应届毕业生及各企业在职员工等多方人员的关注和追捧。这标志着中国已进入一个全民微创业的时代。
而直销是众多创业模式中人员基数最大,成功率最高的创业模式。从 2014年下半年以来,我国政府监管部门改进了直销监管的工作方法,把支持和推动直销企业发展作为监管工作的出发点和落脚点,这激 发了直销企业和广大直销从业人员的热情,2014年中国直销行业整体业绩刷新纪录,达到约 1350亿元。
在互联网浪潮的推动下,直销行业跨界融合逐渐成为风潮。围绕人们的生活、消费、工作、娱乐、睡眠等方面的需求,未来直销企业的产品体系将更加庞大,界限概念进一步模糊。另外,直销获得互联网的有效支持后,在信息流转、数据处理、现金支付、物流配送等方面的效率将大大提高,进而带来更大的经济效益、更广阔的销售市场及更高的利润。有志于网络直销事业的人,坐在家里就可以进行微创业,即在家创业。
互联网和知识经济的浪潮已经改变了财富的分配方式,而对于许多中国的年轻人来说,首先要改变的恐怕还是观念。当你找工作处处碰壁的时候,当你觉得怀才不遇的时候,为什么不换一种思维:与其为别人打工,不如自己去创业!这个时代已经为一切梦想提供了“10倍速”成功的可能,所以,千万别错过微创业的大好机遇,否则,互联网经济时代的财富快车就会从你面前一晃而过。
禹路
禹路,世界华商联合总会副秘书长、中国自主创业大会秘书长、晨讯传媒集团总裁、《新华商》杂志总编、《中国直销内参》总编、中国直销业研究课题组特邀专家。
刘勇军,晨讯直销邦顾问、直销100网总顾问、晨讯咨询资深顾问、高级咨询师。
自 序: 在家微创业是时代的趋势
推荐序: “微创业”改变着什么
前 言: 从 PC到移动端——个人互联网时代的升级
第一章.我们所处的世界
特征一:速度 /003
特征二:危机 /009
第二章.互联网的力量
网络世界钱潮滚滚 /018
互联网创业浪潮再起 /026
谁是中国新一代富豪 /032
草根一族网上创富传奇 /036
从 Web2.0到 Web3.0 /040
大众创业,万众创新的时代 /045
Ⅰ
第三章直销——微创业的最佳选择
直销是微创业典型而重要的形式 /050
创业大趋势——交互式合作 /051
由金钱的四个象限看直销的好处 /054
传统直销作业模式的困惑 /057
直销行业 E化的大趋势 /060
直销 E化的四大收获 /062
直销系统的 E化实践 /064
决胜终端的 E化直销商 /066
第四章.微创业的趋势
微创业的技术平台 /070
网络营销创业 /081
在家操作系统 /087
网络消费习惯的养成 /089
如何建立有效的在家操作系统的网站 /096
步入视频时代 /101
直销人怎么把握互联网机会 /111
双“微”时代,微商崛起 /117
第五章直销与微营销的碰撞与融合
移动商务时代直销面临的挑战 /130
直销行业微信营销现状 /136
Ⅱ
直销巨头的移动互联网实践 /142
抓住年轻一代 /161
直销人的微营销实战经验分享 /167
2015年微商发展的八大趋势解析 /172
第六章.微创业常用的营销工具与操作技巧
微信的商业价值 /178
在微信平台上创业 /181
微商创业要做的准备工作 /190
2分钟学会开微店 /194
怎样与好友快速成交 /197
客户转介绍攻略 /208
让客户成为代理商 /211
空间营销:不可忽视的营销利器 /213
QQ空间实战营销技巧 /216
QQ空间和腾讯微博的融合营销 /224
2015年做好微商的五大要点 /226
附 录:
《财富第六波——在家微创业》众筹发起人领袖榜 /230
移动互联网创业者需要知道的六大趋势
1.智能手机时代进入新阶段
2013年,中国互联网人口数达6.3亿,渗透率达46%。其中,移动互联网用户数达5亿。
无论是在全球还是中国范围内,人手一机的景象马上就要到来,每个人和每部手机都成为移动互联网产业的渠道。
结论是:从以上数据来看,智能手机和平板电脑还有很大的增长空间。
互联网用户向移动端迁移已成定局
2016年,智能手机用户数将正式超过功能手机用户数。2019年,智能手机用户数将高达56亿。智能手机将成为人类最主要的智能终端设备。
2.移动服务的机会窗口刚刚开启
移动营收:广告尚未成主力
2013年,互联网广告营收增长 16%,移动广告增长 47%,后者在互联网广告中占比增至 11%。虽然移动广告增长乐观,但移动应用营收占移动端整体收入的68%,远高于广告。
3.连接混搭且多样,一切皆可连接
入口之争已经出现,争夺的入口将更多元且角逐激烈。做有入口的生意有前途,争夺主要表现在:人与人、人与终端、终端与终端、人与服务。
4.不可回避的碰撞和融合将交替发生
目前,几乎所有的 PC和移动游戏都可以联网进行,2014年以来热门的旅游、餐饮、教育等行业已开始向移动互联网渗透。O2O就是由团购大战和打车软件大战共同催醒的。打车软件大战和千团大战既是商家的竞争,也同时教育了商家,为市场发展奠定基础。
无论是线上的商家或线下的消费者,都已经具备大规模线上交易的技术条件;移动互联网势力与传统生态的碰撞和融合在交替发生。遭遇政府监管不可避免,和滞后性的政策的周旋和博弈成为创业者的一大考验。
5.世界更平,一二三线的边界模糊
世界是平的,移动互联网让世界更平。服务去城市化,一线、二线和三四线的边界模糊。
启示:用户密度是新的考量指标,不必再纠结到底是几线城市,哪里有用户去哪里。
6.互联网对传统行业的大渗透在重塑新边界
随着互联网对传统产业的渗透,以及巨头之间碰撞加剧了边界的扩大,无不孕育着诸多新的创业机会。
(1)传统教育领域正受冲击
以在线视频、在线教育为代表的平台型渗透保持了较为平稳的发展轨迹。其中,在线教育因其对传统培训机构的冲击成为今年的热点领域。
(2)在线教育在发芽
因为受到在线教育的冲击,执传统培训机构牛耳长达十年的俞敏洪也不得不疾呼:新东方商业模式不再改变就会落后!
(3)在线旅游的模式演进在悄然发生着
年轻人正逐步告别传统旅行社。
(4)视频变局
你已经多久没有打开电视机了?
(5)传统制造业变天在即
中国制造的纠结:
等死:不向线上转型就可能坐而待毙。
找死:往线上转型可能遭遇水土不服。
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