浙江人会做生意,是天生的生意人,他们有胆、有谋,有与别人不一样的眼光和思维。浙商的智慧,是MBA里学不到的商业圣经。充满活力的“浙商”,已成为中国民营经济的一部鲜活教材。作为民间资本最活跃的群体、自我创业最频繁的人群、中国最创富的商帮,浙商的成功经验,白手起家的创业精神,最值得生意人学习和研究。每一位有志于经商的人都应该读一读这本书。每一位正在商海里打拼的生意人都应该读一读这本书。走商路,悟商道,学习浙江人的生意经。
《浙商生意经》一部以中国民间资本最活跃的群体、自我创业最频繁的人群---浙商的创业故事为案例书,一部值得准备创业与在创业路上依旧迷茫的人细细品读的书。
吴力强,内蒙古作家协会会员,原内蒙古通辽电台新闻中心编辑记者,现从事文化出版事业。出版《左手温暖右手》、《二十几岁规划你的人生》、、《厚道人必知的人生经验》、《低调的智慧》、《一生三智》、《一生三策》等作品,出版现代禅系列《禅在心中——得失寸心知》、《禅在心中——本来无一物》、《禅在心中——灵山在心头》等作品。由台湾先智出版的《为自己亮一盏灯的50则箴言》、《打开心田的50把钥匙》、台湾海鸽文化出版的《方与圆》等作品也深受广大台湾读者的欢迎。
第一章赚钱才是硬道理
——不赚钱,毋宁死
“赚钱才是硬道理”是浙商的生存逻辑,强烈的赚钱欲望是他们成功的第一要素,没有一个浙商试图掩饰他们血液里始终涌动着的发财欲望,他们的志向是“不赚钱,毋宁死”。
浙商不是一般地想发财致富,而是不屈不挠地想尽一切方法使自己发财致富,因为这也是温州社会衡量个人成功的主要标准。
浙商正是凭借强烈的想要致富的欲望,把致富作为个人的人生目标,并身体力行地去做各种各样的事情,以达到这个目标。
想赚钱,首先要有强烈的求富欲望
中国人对钱的态度是很微妙的,“君子喻于义,小人喻于利”,但心里又认同“有钱能使鬼推磨”的观念,没钱时幻想财源滚滚,想赚钱又羞羞答答,赚了钱则遮遮掩掩。浙商对钱有特殊的理解,没有为富不仁或为仁不富,对钱的渴望路人皆知,从不讳言对金钱的热爱,认为有钱才能过好日子。
有一则笑话形象地说明了浙江人的赚钱欲望很强烈:“假若有一个外星人来到中国,北京人想研究他的特点,上海人想办展览,广东人想问能不能吃,浙江人想问外星上有什么生意。”如此强烈的赚钱欲望是浙江人成功的第一要素,没有一个浙江人会试图掩饰他们血液里始终涌动着的发财欲望。“不赚钱,毋宁死”,这是浙江人的财富逻辑。
浙江人个个想创业,人人想赚钱,有强烈的老板情结。打工的青年,下班以后,一定要脱下工作服,不想让人知道打工的身份,在积累了一定的资本和经验后,他们就开始自己创业。他们成为富人的野心特别大,宁为鸡头,不做凤尾,认为“贫穷比50种灾难还要惨重”,强烈的赚钱愿望,使他们很乐意从事一般人不愿意从事的如补鞋、弹棉花、下苦力等工作。
如果说一个创业者本身什么欲望都没有,那么,他创业一定是注定会失败的。为什么这么说呢?首先,欲望是行动的第一大动力,其次,欲望是推动我们前进的动力,可以这么说,欲望,是创业者所应具备素质要求的第一位。因此,要想赚钱,首先必须要有强烈的求富欲望。
浙江人的赚钱欲望和创业的冲动似乎是与生俱来的,他们几乎个个都渴望有自己的事业,有机会自己当老板。几乎所有的浙江人都在经商,都在办厂,要么在家做买卖,要么出去闯世界。
在改革开放之初,浙江人还没有足够的资本来创业,有点小钱的人,就利用家庭中已有的设备来开作坊、办小厂;身无分文的人,就外出或擦皮鞋、或弹棉花、或卖眼镜、或挑糖担,吃苦耐劳埋头苦干,很快地完成了资本的原始积累。
拥有一定的经济实力后,浙江人开始二次创业,从小老板变成大老板,在这种一个比着一个干的浓烈氛围下,闲的人心里慌,懒的人不自在,穷的人不开心,于是每个人都有创业的冲动,形成了“个个想创业,人人想赚钱”的全民皆商的局面。
在浙江人眼中,天下没有不赚钱的行当,关键在于想不想淘金,愿不愿创业。不怕做不到,就怕想不到,如果连创业欲望都没有的人,怎么可能赚钱呢?
威力打火机集团的老板徐勇水面对“你创业成功的动力是什么”这个问题时,他回答“为了赚钱,为了过上好日子”。
浙江人赚钱的目标很明显,就是想脱贫致富,改善自己的生存境况。浙江人赚钱欲望产生的根源与犹太人类似,其中一个主要原因就是——因为饱受贫困之苦,憎恨贫穷。正因为如此,他们必须要赚钱,赚的钱越多,他们的生存条件就越好,就越有尊严。
因此,在赚钱这个问题上,他们以不争论“能不能干”、“有没有先例”这些问题,而是用尽心思来琢磨“怎么干才赚钱”、“怎么干赚得最多”的问题。
马克思有一段话是描述犹太人的,如果原封不动地用来描述浙江人,一点也不显得夸张,仿佛就是马克思为今天的浙商提前写下的:“在他们的眼里,整个大地都是交易所;在这块土地上,他们除了要比自己的邻居富有以外,没有别的使命;生意控制了他们的全部思想,一种生意换成另一种生意,是他们唯一的休息方式;即使他们偶尔没有考虑他们的生意,那也是想探听一下别人的生意做得怎么样”。
赚钱才是最主要的。洛克菲勒说过一句话:“我曾经穷过,我也曾富过,听我一句话,富比穷好。”美国作家希克斯在《职业外创收术》中也指出:金钱可以使人们在这些方面生活得更美好。
正因为如此,浙商才四处闯荡,占据了许多当地人不屑一顾的领域,不声不响地富了起来。
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