给你一个团队，销售主管怎么带_许晓兰著_9787504765284

每个公司都是一个团队，加入公司就意味着要融入这个团队。如果你没有团队精神，或者不懂得与团队合作，那么，即使你有再大的本事，也很难取得*终的成功。然而，在职场中，缺乏团队精神和合作意识的人比比皆是。

罗马不是一天建成的，我也不是一天就成为一个成功的管理者的。
　　当年，我因家中发生变故，孑然一身来到泉州打工，看到这繁华世界中的美好，才明白，什么叫对美好的渴望。想获得更优质的生活，想变成更优秀的我，这是人之常态。当时豆蔻年华的我却已知，这世间美好的东西如此之多，要想得到想要的，首先自己要配得上它。
　　靠着这股让自己配得上更好的渴望，我在泉州扎了根。
　　我很庆幸，这种渴望在我的人生中从未消失过。几年前，因有孕在身不得不辞职在家。鼓励我开始做微商，甚至是日后创立兰研化妆品品牌的，除了丈夫文海以外，更有这股子渴望在其中。
　　因我销售与管理能力出色，再加上发现并推广了主打祛痘功效的新产品，四年后，我已是泉州当地小有名气的微商，团队成员也已近千人。团队能蓬勃发展，不得不提泉州乃至整个福建省的经济特色：我省鞋服行业一直占据主打地位，本地缺一个完全区别于传统鞋服的品牌类护肤品。
　　天时、地利与人和全部具备，机遇来了此时，在商海打拼几年的我早已深知，人生大部分成功都需要机遇，机遇就像上帝给你的一份意外礼物，无法通过计划遇见，但遇见以后不让它跑掉,全力以赴每一次，这是我们可以掌控的。
　　不过这一次，我有些忐忑：想从一个相对散漫的团队管理者，真正地走向品牌经营人，其过程谈何容易？此时，丈夫文海再一次鼓励我：其实你很清楚，我们的产品这样出色，品牌经营是一种必然，既然是早晚都要做的，为什么不马上去做？
　　是啊！如果有些事情早晚都要去做，并且现在就有能力去做了，为什么不马上去做？早起的鸟儿有虫吃，选择现在、马上行动，因为早开始一天，就意味着你早一点开始收获。
　　于是，兰研化妆品品牌就此诞生：兰取自我名，研取自女儿之名。兰有斑斓之意，研为美好温和，带着细细研磨之决心这是我与丈夫的共同意愿，从现在开始，我们要一起将女儿与兰研这两个新生命培育壮大。
　　我真正成为品牌管理者以后，首先意识到的是，兰研的未来想要更广阔，关键在于团队如何带：每一个想要更上一层楼的人都深知，是否拥有能够依靠的团队是成败的关键。如今，随着兰研日渐发展壮大，公司的经销商已发展到一万多人。管理这样一个庞大的团队自然不容易：如何协调，如何配合，都是大问题。
　　在我看来，团队管理的重中之重在于，团队成员之间是否能够形成相互学习的氛围：想成长，唯有主动学习，多找自身缺点，多想他人优点，受益的是自身通过倡导这样的团队精神，兰研得以成长为福建本地的出色祛痘品牌。
　　下一步，我们的目标更明确：把兰研做成全国祛痘品牌里的佼佼者。但想获得这样的成功并不简单成功不仅需要付出，更需要持续地付出。
　　如何才能将这种持续付出由自我认知扩展到团队之中？
　　如何才能保持团队的前进状态？
　　怎样才能让团队在对手与伙伴的激励之下形成良性自进化？
　　怎样带领团队在困难、挫折与机遇并存的当下更好地全力挑战？
　　这就是我在这本《给你一个团队，销售主管怎么带》中主要讨论的问题。在人才决定成败的当下，员工直接决定了企业的强弱。如何针对团队内部的特色，立足销售主管的角色，展开针对性的管理，使团队的赢利不断地扩大呢？
　　更重要的是，市场环境是我们无法左右的，当无法改变环境时，我们就必须要改变自我在面向一个多变的市场时，团队内分工如何变化才能使整体力量迎合甚至是抢先市场需求？
　　多年的经验告诉我，一个成功销售团队必然是在具备长远的眼光、充足的市场知识以及个性化的管理特色的主管带领之下，才能让团队内形成自主思考性协作的。而兰研也恰是因为有了这样的成熟团队，才得以在获得持续赢利的同时，使品牌不断发展壮大。
　　我可以说，这本《给你一个团队，销售主管怎么带》是我的一家之言，我将其视为引玉之作：书内是我在创业与管理过程中积攒下来的经验阐述。若你是销售主管，你可将之视为可参考的团队管理书；若你是普通的职员，也可将之视为可拿来汲取团队生存经验的实战之书。不管你的角色如何，我都渴望你能够从中获得对自我成长有益的知识。
　　这也是我写作这本书的愿景：能够为社会贡献更多美好的，才能成为真正意义上的管理者。
　　作者2017年3月

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