每天读点博弈心理学_郑杰著_9787518040902

　　每天读点博弈心理学
　　日常生活中，人与人之间，自己与自己之间，无时无刻不存在着心理较量。我们说话办事，不仅要凭借自己的能力，还要有眼力、讲究策略。学习心理博弈学，能帮助我们随时掌握主导权。
　　这是一本关于心理博弈的指南，它帮你走出心理误区，发挥心理优势，使自己避免遭受挫折和损失。本书内容涉及职场、商场、婚姻生活等方面，是让你无往不利的制胜宝典。

　　日常生活中，你是否有过这样的一些经历：社交场合，一些人似乎总是能左右逢源，三言两语之间就交到朋友；在商场购买物品时，导购员巧舌如簧，似乎总是知道你需要什么；你的某个同事或者朋友，不但能搞定上司、客户，甚至在恋爱中也如鱼得水，不但职场得意，情场也得意……
　　的确，现代社会最供不应求的，是那些“贴心的”、让别人觉得“了解我”“信任我”“接纳我”这种类型的人。因此，如果你认真地去了解别人的心意，非但大家抢着成为你的朋友、想和你谈恋爱、买你的商品，也会蜂拥而来寻找你。而这就涉及博弈心理学。在谈博弈心理学之前，我们先要了解博弈。从表面上看，“博弈”这个词汇让人感觉高深莫测，其实通俗地说就是“游戏”的意思。不过我们不得不承认，博弈也是一种非常神奇的智慧。
　　经济学家萨缪尔森曾说：“现代社会，要做一个有能力的人，必须要对博弈有一定的了解。”博弈论（Game Theory）又称对策论，起源于20世纪初，最早是微观经济学的组成部分。从game一词中我们发现，博弈最早的意思是游戏，博弈论翻译成中文最贴切的含义也是“智力游戏”。
　　其实，人生就是一个博弈的过程，我们的每一次抉择都决定着未来人生的走势。而博弈心理学，是一种瞬间帮助我们掌控他人心理而选择正确策略的方法，运用这一方法，不但能让对方觉得“这个人真是了解我”，也能赢得对方的信任，更能帮助我们识破他人内心想法，帮助我们选择博弈策略，进而达成我们的目的。的确，我们做任何一个正确的博弈策略的前提是从“心”出发。只有了解他人的内心，才能做到针对不同人的不同心理对症下药，成功地传递信息，达到我们的目的。因此，熟读博弈心理学能让你在工作、恋爱、交友、家庭关系上都随心所欲。
　　可能你会认为，博弈心理学是心理学家们的“专属工具”，其实不然，任何人都可以轻易使用它。本书正是用通俗易懂的语言，从实用的角度出发，教你在职场、商场和人际关系上，活用博弈策略。通过阅读本书，你就会发现，许多事，乃至许多难题，只要你懂得运用心理博弈策略，那么它都会迎刃而解，同时你自己也能从中收获意想不到的惊喜！

　　在生活中，相信大部分人都听过博弈一词，那么什么是博弈呢？博弈本意是:下棋。最初，博弈论主要研究的是象棋、桥牌、赌博中的胜负问题。现代博弈论将博弈定义为两个人在对局中利用各自的策略来对抗对方的策略，以达到取胜的目的。
　　其实，博弈论思想古已有之。比如，我国古代的《孙子兵法》不仅仅是一部军事专著，阐述了种种战术和战略问题，更是一部最早的博弈论专著。诺贝尔经济学奖获得者保罗?萨缪尔逊曾说：“要想在现代社会做个有价值的人，你就必须对博弈论有个大致的了解。”现代社会，博弈早已渗透到人们生活和工作的各个方面，有人存在的地方就有博弈。在了解博弈这一概念的真正含义之前，我们不妨先来看看下面这一故事：莱名牌大学有这样两位学生，他们一直是学校的优等生。在以往的考试中，他们都名列前茅，深得教授们的喜欢。转眼，期末考试又来了，但这一次他们不想复习，因为考试前一天晚上，他们最喜欢的某个明星演唱队要来这座城市，他们好不容易托人买到了票，所以他们赶去了。但是从演唱会回来已经是第二天早上了，而此时，他们已经赶不上考试了，正在发愁时，他们灵机一动，不如向教授撒个谎好了，就说他们早上坐公交车来学校的时候，公交车突然爆胎了，他们被堵在路上而无法参加期末考试。他们是打电话告诉教授这件事情的，听完之后，教授思考了一会儿，他知道，这件事可能是他们在说谎，那么，他们必须要为自己的不诚实行为付出代价，当然，也有可能他们说的是真的。那么，这两个学生是应该得到谅解并获得补考机会的。然而，到底怎样知道真实的情况呢？这两名学生确实很聪明，但他们忘记了一点，教授是专攻博弈论的专家。教授很爽快地答应了学生的请求，并通知他们三天后来学校参加补考。这一天很快到了，他们如约来参加考试，教授将他们分别安排到两个教室，给他们发放了试卷。他们平时的基础知识学得不错，也有了三天的复习时间，因此，对于第一张试卷的题目，他们很快作答完了，尽管这部分只有十分，但他们依然心情舒畅。当他们翻开第二张试卷时愣住了，因为这个90分的题目居然只有几个大字：“请问爆的是哪只轮胎？”
　　故事的结局当然是，这两个自作聪明的学生为自己的行为付出了代价，他们其中一个人的回答是左轮胎，另一个人的回答则是右轮胎，他们最终失去了这宝贵的90分。
　　这则故事来自于普林斯顿大学教授迪克西特的《策略思维》一书。这里，我们不得不叹服于教授的智慧。为了检测这两名学生说的是否是真话，他设了一个局：如果两名学生的回答是一致的，那么，证明他们没有撒谎；而如果他们说的是谎言，他们的答案也就不同，他们就应该为此受到惩罚。这个小小的故事已经为我们展示了博弈的魅力，那么，到底什么是博弈呢？
　　博弈论（Game Theory）又称对策论。起源于20世纪初，最早是微观经济学的组成部分。从game一词中我们发现，博弈最早的意思是游戏，博弈论翻译成中文最贴切的含义也是“智力游戏”。其实，博弈与游戏有很多共通之处，它们都有一定的规则约束，都有一定的参与者和一定的行动，游戏是从博弈中抽离出来的……在很多人看来，博弈是一场高深莫测的活动，但其实也很好理解。那就是博弈的参与者在进行决策前，不但要从自身角度考虑，还要从对方角度考虑，考虑自己的行为对他人产生的影响，以此来选择最优计划，也就是说，要估计对方采取什么策略的基础上选择自己的恰当策略。博弈论的谋略不仅在政治、军事、商场、外交等领域广泛运用，而且在日常生活中，人们也会不自觉地运用博弈的理论来以最小的代价获取最大的收益。
　　在日常生活中，人与人之间其实也充满着竞争和对抗，而每个人就如同棋手一样，我们所做出的每个行为，就如同做一张看不见的棋盘上布子，聪明的棋手们会揣摩彼此的心思，相互牵制，人人争赢，进而呈现出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。
　　《孙子兵法》曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”“兵不厌诈。”所谓“奇”与“诈”也就是“诡计”。在人生的弈局中，如果你不懂得一些博弈的策略思维，就难免中别人的“诡计”，掉入陷阱，一着不慎，满盘皆输。
　　总之，生活中的每个人都必须懂得博弈论的策略思维，这样才能及时识破他人的诡计，保护自身利益。如果你能在生活和工作的各个方面巧妙地运用博弈策略，那么成功也就在不远处向你招手了。

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