延展：释放有限资源的无限潜能_斯科特·索南沙因著，仝琳译_9787508689241

本书为个人和组织指明了方向，引导人们**资源的限制，实现更高的目标。基于对心理学和管理的深入研究，斯科特•索南史恩（Scott Sonenshein）向我们展示了该如何达成目标，发现个人和职业的成功诀窍，让生活更加充实美好。
两种不同的思维方式都能够驱动成功、创意、创新：“俭省”和“追赶”。善于发挥潜能的人他们信奉所拥有的资源，会尝试标新立异的方法来利用手头上的资源。所谓的竞争对手，是用来帮助他们提升自身素质的；他们能够使苦苦挣扎的品牌进阶为时尚新潮流，让被人遗忘的工人摇身一变成为明星员工。而“追随者”常常会陷入到规范的窠臼中无法自拔，他们盲目地接受他人所认为的有效资源，总是觉得他们不具备成功的条件。索南史恩给我们列出了四个部分的理论框架，来激发我们所有人都拥有但也许还未曾被我们完全发现的内在潜能：
索南史恩在书中揭示了这样一个道理，尽管我们不可能拥有理想中的所有有效资源，但我们手中的筹码的确比我们想象中的还要多。无论是领导公司，开启职业生涯，还是养家糊口，本书都能够让我们获得更多，帮助我们在工作中以及其他方面采取多种策略实现成功。

现代社会有一个默认的价值观：个人想要更多的财富，公司想要更多的资源——似乎多就代表成功。然而，有两派觉得不太合理。消极避世思想认为，无节制的发展，会让地球环境承受不了，更极端一些的观点则认为，人类工业文明就是地球的癌症。而“极简主义”要求我们把所有不常用的东西都舍弃，排除一切干扰，聚精会神地修身养性，因为这样才能获得幸福的生活。

然而，发展是人的本能追求。发展中出现的问题，只能用发展来解决。尽管有很多人呼吁限制发展，鼓吹极简生活，但我们从来没见到哪个国家真的限制发展。可话说回来，过分追求“多”，确实感觉有些不对。那么，究竟是哪里不对呢？什么才是对的？

其实，极端环保派和极简主义者各说对了一半。一味求多，的确是不可持续的——但这只是你自己的不可持续，*多就是你自己的公司倒闭，对大环境不会有什么大危害，市场机制很善于惩罚那些不可持续的东西。少拥有一点儿东西，也的确能让它们发挥*大的效用——但是“少”不是目的，幸福生活也不能一味求“少”，发展才是目的。

索南沙因的观点，就是避免陷入一味求多的思维模式，尽可能利用手里现有的资源发展。道理就这么简单。有一种人，他们追求“更多”——更多的收入、更高的职位、更好的汽车，等等，有这种强烈愿望的人，被称为“追逐者”。追逐心态，有三种来源：

第一个来源是跟别人比。我们时刻都想知道自己在社会中的相对位置，相对位置很多时候比绝对位置还重要。我挣多少钱不重要，重要的是我比同事多挣或者少挣了多少钱。而且这个攀比还常常是往上比。年薪上千万美元的互联网创业公司 CEO（首席执行官）说自己的幸福感不高，因为在硅谷，这根本不算什么。第二个来源是我们总是认为要想办成更多的事，就得动用更多的资源。我们常常忽略自己已经拥有的资源的价值。第三个来源是，我们单纯地就是想要“更多”。这本书中，有一个听噪声吃巧克力的心理实验，结果每个被试都赢取了远远超过自己能吃掉的数量的巧克力。想要更多，这大概是物资短缺时代的一个思维烙印吧。

互联网公司有一个共同心态——烧钱。索南沙因在这本书里提到，早在去雅虎之前，玛丽莎·梅耶尔就在她谷歌的办公室门上贴了一句话：“收入可以解决一切问题。”鉴于很多互联网公司的实际收入比花费少很多，这句话的真实意思其实是“钱能解决所有问题”。这在互联网公司中一点儿都不罕见，也并不是 CEO 们都疯了。互联网创业公司的价值观是过分重视用户总数和流量，根本不怎么在乎实际盈利。这个理念就是先圈地再说——花钱慢的CEO 甚至面临来自投资者的压力，因为花钱越快，公司的估值才能越高。互联网创业公司动力学就是尽量动用更多的资源，一直到没有资源可用为止。

读这本书有一种“宿命感”。每个人都知道这个拼命追求更多资源的做法是不可持续的，但是为什么还是有这么多追逐者呢？因为这是一个正反馈游戏。在短期内，你追逐的越多，拥有的就越多，然后你获得的评价就越高，你向上攀比的对象也越高，你也就越想追逐更多的东西。正反馈的游戏一旦陷进去，想要主动停手那就太难了。但是这个游戏是不可持续的，*后要么把能从外界获取的资源耗光，要么把自己的精力和希望耗尽。也许有人会说，亚马逊早期的扩张策略就是不顾一切先把位置占上再说，也是近乎疯狂的扩张，怎么贝佐斯就成功了呢？那是因为：第一，贝佐斯是看到机会了才上的，为了抓住机会而不得不冒险。他并不是为了烧钱而烧钱，不是盲目地扩张。第二，即便如此，贝佐斯的策略也是充满风险的。也许当初有十个亚马逊，但*终只有一个活了下来。

一旦发现自己处在一个正反馈游戏之中，就要意识到，这样的游戏都是不可持续的，就应该想想未来怎么软着陆。疯狂扩张的公司往往会被自己压垮，作为追逐者的个人可能会后劲儿不足。

美国有很多浪费的人，但是也有不少像老一辈中国人一样节俭的人。比如书里介绍了一个公司，从CEO 到普通员工，出差时公司一律不提供餐补，而且凡是八小时车程以内的商务会议均需自驾前往——但是员工还都很满意，因为公司把省下来的钱都用于扩大规模、员工培训和直接增加工资了。

节俭不等于吝啬，而是一种思维模式。索南沙因说，节俭思维有三个好处：第一，节俭的人关注长远目标。第二，节俭的人，攀比心理比较弱，不会陷入追逐者的绝境。第三，也是*重要的，节俭的人总是尽可能地利用现有的资源。

《稀缺》说，短缺思维会把我们的头脑封闭起来，有机会也看不到，所以穷人会更穷。这个思想我非常赞同，但《稀缺》里说的这个思维模式，是被迫的，而且那时的人已经面临生活绝境，处在一种非常难受的状态下。这本书里所说的节俭更多的是一种主动的节俭——不是买不起，而是不想买。这种节俭，能激发人的创造性。

提起创新，我们一般比较强调自由，总想打破一个什么规则或者禁忌去创新。但在很多情况下，人为设定一些限制，没有了那么多的自由，反而有利于激发创新。很多研究发现，给一个预算限制，再让人设计一件产品，结果往往比没有预算限制的情况更好。其原理就在于在限制条件下，你不得不对现有资源开发新的用法——这个新用法往往具有很好的创造性。反过来说，如果要什么有什么，可以用新资源来实现新功能，那就根本没必要研究什么新用法，也就没有创造性了。延展，就是这么一种思维模式——主动给自己设定一些限制，专注于给已有的资源开发新用途，而避免陷入一味求多的追逐者的绝境。

延展思维模式的关键，是从已有的资源中发掘出创造性的价值。*普遍的创造就是“想法的连接”。“发散思维”能把一个遥远的想法跟你手里的东西连接在一起，提供一个新思路。

万维钢

《精英日课》主讲人，《万万没想到》《智识分子》作者

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