创新变现：以价格为核心的产品设计策略_【美】马德哈万·拉马努詹_9787300253947

国际知名定价与变现专家手把手教你设计变现的九条黄金法则
告诉你产品应如何定价客户才愿意买单，如何设计产品才能真正变现

本书作者马德哈万·拉马努詹和乔治·塔克根据其服务的西蒙顾和管理咨询公司在全球超过10 000个项目的实践经验，结合对优步、保时捷、领英、德尔格和施华洛世奇等全球*创新力公司的案例分析，提出了设计变现的九条黄金法则：
*在产品研发初期及早与客户进行支付意愿沟通；
*具体问题具体分析，不要妄想找到一劳永逸的解决方案；
*产品配置和捆绑销售是一门艺术，更是一门科学；
*选择合适的定价和收益模式；
*制定你的定价策略；
*根据消费者支付意愿数据起草你的商业案例，并且建立价格、价值、数量和成本之间的联系；
*清晰且有理有据地向客户传达你的产品价值；
*理解客户不理智的一面；
*保持价格稳定，严控折扣幅度。

企业只要能熟知并遵循以上九条法则，就能够发现产品设计变现过程中存在的问题，找到相应的解决方案，从而实现创新变现。

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