保险营销学（第4版）_粟芳著_9787564230968

　　《保险营销学（第4版）》分为以下四个部分：
　　第一部分：保险营销原理。介绍了保险营销的基本概念、特征和保险营销计划的制订，及对保险公司所处的环境进行分析，包括保险产品、保险需求、保险营销环境以及保险市场分析等。
　　第二部分：保险营销策略。保险营销策略是具有实践性的一个环节，要求保险公司管理层和营销经理因地制宜地进行选择。保险营销策略包括保险竞争策略、保险产品策略、保险促销策略和保险关系营销策略。
　　第三部分：保险营销渠道。这是《保险营销学（第4版）》具有保险特色的部分。我们介绍了直接营销渠道和间接营销渠道、代理人营销渠道和经纪人营销渠道。包括这些渠道的特点和适应对象等内容。特别的是，介绍了新兴的互联网保险的发展情况和特征。
　　第四部分：保险营销管理。营销管理应该包括宏观管理和微观管理。微观管理主要是保险营销队伍的建立和管理，保险营销的组织、执行和控制等，而保险宏观管理则主要是保险监管。由于我国的保险行业还处在起步的阶段，保险监管的法律法规还不是非常完善，因此《保险营销学（第4版）》对所有相关的法律法规进行了总结和分类。
　　《保险营销学（第4版）》的目标读者不仅包括高等院校保险、金融专业的本科和硕士研究生，使他们对保险营销的理论和实践有深入了解，也适用于保险公司的营销人员，使他们能够更加全面深入地了解保险营销的体系。

　　保险营销是一门交叉性非常强的学科，它属于市场营销学，但是由于保险产品的特殊性，其与一般的市场营销学又不完全一样，需要根据保险产品的特殊性来进行销售和营销管理，同时，保险的营销渠道也与一般商品的营销渠道完全不同。另外，保险营销又是一门实践性非常强的学科。许多人一谈起保险营销，就想到是如何卖保单。实际上不完全如此。本书所介绍的保险营销主要是从营销管理的角度出发，是针对管理层介绍应如何制定营销战略、营销计划，选择营销策略、营销渠道等，并分析了保险所特有的各种营销渠道的特征和整体情况。
　　本书在第三版的基础上进行了修改和更新，不但将一些数据和案例进行了更新，还根据最新的法律法规和监管规定的变化进行了更新。除此之外，考虑到近年来互联网保险的迅猛发展，本版还专门增加了一章互联网保险，突出了保险营销实务中的讨论热点。本书分为以下四个部分：
　　第一部分：保险营销原理。介绍了保险营销的基本概念、特征和保险营销计划的制订，及对保险公司所处的环境进行分析，包括保险产品、保险需求、保险营销环境以及保险市场分析等。
　　第二部分：保险营销策略。保险营销策略是最具有实践性的一个环节，要求保险公司管理层和营销经理因地制宜地进行选择。保险营销策略包括保险竞争策略、保险产品策略、保险促销策略和保险关系营销策略。
　　第三部分：保险营销渠道。这是本书最具有保险特色的部分。我们介绍了直接营销渠道和间接营销渠道、代理人营销渠道和经纪人营销渠道。包括这些渠道的特点和适应对象等内容。特别的是，介绍了新兴的互联网保险的发展情况和特征。
　　第四部分：保险营销管理。营销管理应该包括宏观管理和微观管理。微观管理主要是保险营销队伍的建立和管理，保险营销的组织、执行和控制等，而保险宏观管理则主要是保险监管。由于我国的保险行业还处在起步的阶段，保险监管的法律法规还不是非常完善，因此本书对所有相关的法律法规进行了总结和分类。
　　尽管有关保险营销方面的书籍汗牛充栋，但大家各有千秋。本书的特点在于非常注重“保险”，是一本“保险”特色浓厚的保险营销学教科书。其中对于各种保险营销渠道的分析和介绍比较具有创新性。而全书的结构的逻辑性、全面性和知识性也是本书的又一大亮点。
　　本书的目标读者不仅包括高等院校保险、金融专业的本科和硕士研究生，使他们对保险营销的理论和实践有深入了解，也适用于保险公司的营销人员，使他们能够更加全面深入地了解保险营销的体系。为了方便读者的学习和阅读，我们在每章开始设计了引语，以使读者对本章产生浓厚的兴趣。在各章中间，我们还单独列出了许多案例以及保险营销的一些最新发展情况。这也是本书的亮点，让您对当前的相关事件有一定了解。如果读者的时间紧迫，在初次阅读时可以略过这些部分。除此之外，在各章结尾我们还设计了习题供大家练习和检查。
　　本书是站在巨人的肩膀上诞生的，希望能够继续抬高巨人的肩膀。同时，由于保险营销的理论和实践仍处于不断发展的过程之中，各种新事件、新问题层出不穷，本书难免有一叶障目、不够周全之处，敬请各位读者批评指正。

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