销售管理实务

定　　价：36 元

丛书名：高等院校经济管理类专业应用型系列教材

• 作者：杜琳、邹惠芬、卢晶、刘洋、李玮
• 出版时间：2019/6/1
• ISBN：9787302519300
• 出 版 社：清华大学出版社

• 中图法分类：F713.3 
• 页码：196
• 版次：1

内容简介

《销售管理实务》是一本关于销售管理理论与销售管理基本工具知识的教材，其内容共九章：第一章销售管理概述，第二章销售计划管理，第三章销售区域设计与管理，第四章销售组织管理，第五讲销售人员招聘与培训，第六章销售人员的激励与考核，第七章促销管理，第八章销售渠道管理与控制，第九章销售资金管理。本书对企业销售管理相关理论进行了较为全面、系统的研究和探讨。