本书精选了全球10个超级品牌,围绕公司战略、产业赋能、商业模式、品牌运作、经营管理
等方面,从企业经营的微观层面,深度剖析、揭示了这些超级品牌的成败兴衰,如“LV为什么越贵越好卖”、“UNIQLO为什么是时尚界的科技公司”、“ZARA为什么规模越大效率越快”,还有“ESPRIT为什么不能渠道为王”、“李宁到底是如何从巅峰滑落的”、“海澜之家是靠模式做成中国第一的吗”等等。
本书的读者对象包括新零售行业、时尚行业、纺织服装行业、培训咨询行业的从业者及各商学院、纺织服装类专科院校师生。
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作者有丰富的实战经验,曾任职上海美特斯邦威集团有限公司副总裁(现更名为上海美特斯邦威服饰股份有限公司,A股上市公司);浙江报喜鸟服饰股份有限公司董事总经理(现更名为报喜鸟控股股份有限公司,A股上市公司)。先后担任多家大型集团公司、上市公司的经营管理顾问,有20多年的大型集团公司、股份公司的盘实战经历及管理经验。
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数据*来源于9家公司的财报,作者结合自己从业20多年的经验,论述有理有据,整本书体现出实足的干货。
时装界的科技公司
———深解 UNIQLO 母公司迅销集团的经营哲学 /1
案例导读 /2
优衣库的护城河 /7
零库存经营 /8
精益生产模式下的供应链体系 /19
*执行力与接班人计划 /23
优衣库的成功密码 /27
为什么要提前2个月时间上新 /27
批量爆款是如何到的 /29
大店为什么能赚大钱 /32
优衣库的竞争战略 /35
关于建立供应链体系的思考 /36
不可复制的神话
———ZARA 的成功密码 /39
案例导读 /40
不可复制的ZARA 模式 /47
ZARA 到底便不便宜 /47
ZARA 到底有多时尚 /49
ZARA 到底有多快 /59
ZARA 的算法到底有多强 /74
ZARA 到底如何品牌 /80ZARA 的瓶颈在哪里 /83
ZARA 轶事 /83
ZARA 的瓶颈在哪里 /85
价格哲学的秘密
———*品品牌 LouisVuitton的经营哲学 /89
案例导读 /90
*品品牌的定价哲学———价格高与价格贵的秘密 /95
LVMH 集团的数据 /99
*品牌的数据 /100
对产品使用体验的*追求 /104
精湛工艺下的优质产品 /104
经典的才是永恒的 /106
永不打折 /107
“情*”SUITSUPPLY,每年50万精英男士的挚爱
———SUITSUPPLY 的*产品营销
/109
案例导读 /110
好*单品 /114
全系列意大利面料 /114
精致裁剪 /116
去中间化的定价逻辑 /118
基础成本 /118
去中间化 /119
定价逻辑 /120
品牌营销 /122
另类营销 /122
专家式售* /123
200个小老板组成的公司是什么样
———深解**大的线上电商品牌韩都衣舍的产品小组制经营模式 /125
案例导读 /126
韩都模式 /130
阿米巴经营模式 /131
传统服装生意的*大痛点 /132
塑造韩都模式 /132
韩都秘籍 /134
三大核心运营模块 /134
三大核心指标 /141
韩都“实例”———M 产品小组的模拟运作案例 /143
韩都启示 /147
遵循商业本质的模式创新 /147
重点致胜 /147
经营者孵化器 /148
从*到*的跨越
———新晋鞋王安踏的*执行力 /149
案例导读 /150
*的执行力 /155
神奇的三项效率指标 /156
无与伦比的老板能力 /167
稳定的经营管理团队 /175
合作关系比合作结构更重要 /176
安踏的“家族”创始团队 /177
从家族化管理到家族控制的蜕变 /178
务实的公司定位 /181
定位理论 /181
务实的安踏 /182
杠杆模式下的阴影
———深解海澜之家模式 /187
案例导读 /188
海澜模式的正面与侧面 /194
海澜之家的品牌机会 /194
海澜模式的挑战 /203
海澜之家的经营能力 /213
数据背后的经营能力 /213
公告背后的战略选择 /228
杠杆模式下的阴影 /229
李宁归来
———李宁品牌的过去、现在和未来 /231
案例导读 /232
*辉煌下的危机———“虚实之间”/238
数据故事 /239
战略误判 & 战*失误 /246
坍塌般坠落———“失落的帝国”/254
张总裁的*后一搏 /255
金总裁的机会与“陷阱”/263
主席归来———从虚幻到现实 /280
神奇商业的缔造与不可思议的坠落
———时尚 ESPRIT 的“坠落”之谜 /285
案例导读 /286
神奇的商业缔造 /289
到底是服装品牌还是生活方式品牌 /290
产品的*竞争要素是什么 /291
方向和模式哪个更重要 /292
辉煌的大数据 /293
思捷环球是什么 /295
不可思议的坠落 /297
无法逃脱的批发模式之咒 /297
产品的伪品质化思维 /302
匪夷所思的下滑之路 /305
参考文献/319
作者介绍