2019年双11淘宝直播带来的成交额接近200亿；“口红一哥”李佳琦创下5小时销售353万的奇迹；薇娅一天直播收入就可达到公司上市要求；柳岩的快手直播创造了3小时1500万元成交额的销售奇迹；欧莱雅在预售发布会上，直播17小时，大力吸金；来伊份直播高达12场，每场直播时间都高达3小时；.......2019年，不管是网红、“素人”，还是明星和品牌，都在直播卖货。直播，是带货的标配而不是选配。为什么直播卖货如此火？因为直播从“商品与人的对话”，变成了“人与人的对话”。你可能会问：我又不是明星，口才也不好，长相普通，不懂操作，也可以做直播卖货吗？直播卖货是有（包装/话术）套路的，卖爆关键在于真实、有效、多方面地展示产品，掌握了这套方法，只需要落地执行，就能轻松卖货。本书从人人皆可播90天养成计划，教你从小主播进阶成为头部主播，分享李佳琦、薇娅及品牌的直播干货，全方位教你从0开始做直播卖货，利用直播卖货助力业绩倍增。
1. 干货满满，内容全面，非常具有实操性
“理论 方法”一本书讲透直播带货过程中需要掌握的核心技巧。直播间搭建、脚本撰写、销售话术、涨粉引流、选品、复盘、“翻车”应对……90天逐步进化，三大阶段层层深入，迅速掌握直播带货奥义，抢占直播电商时代的市场红利。
2. 一线从业人员倾心力作，话题热门，直击市场需求
作者在主播孵化领域深耕多年，从秀场主播到带货主播，从淘宝、快手、抖音到微信短视频带货布局，作者是直播发展的见证者，更是推动行业发展的参与者。这本书是他结合自己多年主播孵化经验，深入观察直播背后的商业逻辑后创作的全新力作。想要进军、布局直播带货的主播、商家、平台，对直播、新零售感兴趣的专家和普通读者都将从这本书中获益。
淘乐惠创始人兼首席执行官
纪度中国创始人兼首席执行官
济彤贸易有限公司创始人兼首席执行官
淘乐惠电商平台创始人
异茂电商创始人兼首席执行官
前言 V
第一部分人人皆可播——入场直播卖货
第1 章 直播，带货的标配
重新定义电商和新零售 003
何时入场最合适 010
秀场主播不等于卖货主播 017
直播卖货的挑战和未来 023
第2 章 微信直播：人人皆可播的私域直播新平台
错失了第一波直播，直接切入微信直播 033
腾讯看点直播还是微信小程序直播 038
“女神节”，押宝微信小程序直播 042
第二部分21 天扫盲——从“小白”蜕变为“腿部主播”
第3 章 第1~7 天 开播筹备：第一次直播卖货需要准备的5 样东西
准备一：必备的心态 049
准备二：选择平台 053
前言 V
头部主播养成计划 II
准备三：打造人设 060
准备四：直播模式＋直播预告 064
第4 章 第8~14 天 直播场控：如何布置一个100 分直播间
直播间搭建 071
直播间灯光 075
直播间设备 081
第5 章 第15~21 天 脚本策划：10 分钟写一个高转化的直播脚本没有脚本的直播, 只会垮掉 087
直播脚本 093
爆款封面和标题 098
第三部分33 天进阶——从“腿部主播”成为“腰部主播”
第6 章 第22~32 天 销售话术：5 步销售法和5 个常用的直播间话术
直播卖货的FAB 法则 107
直播间5 步销售法 113
直播间的常用话术 118
第7 章 第33~43 天 引流涨粉：实现从0 到10 000 的观看量和涨粉量
直播间流量的四大来源 127
把公域流量转化为私域流量 130
建立引流矩阵，从各个平台获取公域流量 135
评论区引流法 142
有效涨粉的五大技巧 143
提升直播人气的七大技巧 149
第8 章 第44~54 天 产品选择：选对产品，直播卖到爆
选品，直播卖到爆的基础 155
头部主播直播间的选品策略 160
二维选品法 165
定位选品法 168
产品组合法 171
从疫情下的直播选品看遇到突发事件时的选品策略 178
第四部分36 天进化——从“腰部主播”进阶为“头部主播”
第9 章 第55~63 天 复盘：头部主播的独门秘诀
卖货不是终点，复盘才是关键 187
直播复盘的三大维度 190
直播复盘的六大步骤 195
第10 章 第64~72 天 直播间社群裂变：层层裂变，汲取最大的私域流量社群，流量的前沿阵地 205
如何从0 到1 构建你的第一个社群 209
社群营销：增强粉丝黏性，提升社群影响力 217
如何用社群撬动百万直播观看量 220
头部主播养成计划 IV
第11 章 第73~81 天 “翻车”应对：信任纽带如何维系“头部主播”必备的应变能力 227
直播常见的突发状况及处理方案 230
李佳琦如何应对“不粘锅翻车”事件 235
网易严选如何扭转一场危机 240
第12 章 第82~90 天 从个人到企业的转型：从个人主播到企业CEO
招募代理与培养代理团队 243
如何从0 到10 000 249
常见的5 个供应链玩法 254
第1 章
直播，带货的标配
如今，在李佳琦、薇娅等“头部主播”的影响和带动下，卖货直播俨然已经成了品牌与商家“品宣 卖货 吸粉”的最佳渠道，它重新定义了电商与新零售的营销新玩法。可以预见的是，随着5G（第五代移动通信技术）时代的正式到来，卖货直播也迎来了新的发展机遇，谁能抓住这个机遇，谁就能抓住市场的脉动。
重新定义电商和新零售
在晚上7 点下班后，来自杭州的白领Amy 已经拿出手机等待李佳琦的直播了，半小时后，“男闺密”李佳琦如约而至。
“OMG（天啊），买它！”，“3、2、1，上链接！”在李佳琦的标志性话语中，Amy 一边打发着下班后的无聊时间，一边已经不自觉地下单了面膜、BB 霜等商品。作为多年好友，Amy 在和我聊到直播时说道：“一开始只是无聊打发时间点开了直播间，后面就‘中毒、上瘾’，一发不可收拾了。”
以上提到的场景，相信一定也是许多正在翻阅这本书的朋友的日常生活状态。而我的好友Amy 对直播的感受和态度，也一定道出了许多人的心声。这一切，无不说明了一个事实：直播卖货犹如一匹黑马，到了2019 年，它已经彻底“出圈”了。
从1.0 到4.0，电商发展的4 个阶段
如果我们认真梳理电商的发展历程，就会发现，在时代洪流的推动下和在新技术、新思维、新理念的引领下，电商已经发生了翻天覆地的变化。根据不同时期的电商的不同特点，我们可以将电商的发展之路划分为4 个阶段。
电商1.0：传统零售业与互联网的第一次亲密接触
在电商1.0 时代，电商概念的范畴很窄，一般指的是淘宝、京东等电子交易平台，这些平台里的流量就是所谓的电商流量。商家如何生存，生存的空间有多大，完全受限于平台的规则，因此竞争非常激烈，而且交易形式很单一。
这一阶段，是传统零售业第一次拥抱互联网，也是各大商户初次尝试将生意从线下门店搬到线上互联网，它标志着一个新零售时代的到来。
电商2.0：“网红电商”
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