推荐序 好文案就是一把带准星的枪！
秋叶商学院创始人 秋叶大叔
我身边很多朋友会问我一个问题：秋叶老师，有没有会写文案的朋友，推荐一下？
我往往苦笑地回答道：我也缺啊。
今天这个时代，流量太贵了，好不容易抢来一点流量，要赚到钱，务必在每个环节都付出120%的努力。如果你的产品文案转化率不好，就是浪费流量，就是浪费钱。
好产品不一定是印钞机，除非他还有好文案。
当然真正能成为印钞机的产品，不能只靠文案好，但文案都不好的产品，真的会损失很多成交机会。
为什么今天的文案重要性这么高？答案很简单。
一方面，消费者越来越“宅”，都在“刷”手机。另一方面，手机上的App和内容越来越多，它们都在争抢大家的注意力。在这种情况下，你的产品很可能极为随机地被“路人”发现。
在短短3秒钟内，你的标题和配图要抓住他的注意力。
在短短1分钟内，你的开场要勾引他继续阅读的欲望。
在短短3分钟后，你已经成功激发了他的下单热情。
只需要3分钟，一个路人就可能变成你的目标客户。这就是今天的商业生态，因此文案真的是成为销售的临门一脚，谁不重视谁吃亏。
过去的商业节奏很慢，大家可以慢慢熟悉，慢慢了解，慢慢信任，慢慢合作。今天的商业是快节奏的。大家都有点消费能力了，可以基于更多的偶然性来做出消费决策。这就要求一篇好文案，能够在短短3分钟里完成5个环节，进而帮助陌生人精准地完成需求匹配。
环节1：抓住消费者注意。
环节2：唤醒消费者需求。
环节3：获取消费者信任。
环节4：说服消费者行动。
环节5：方便消费者成交。
我们需要能马上说服陌生人成交的文案。就好像枪战片，我们不知道对方从哪里冒出来，但只要对方冒头，我们就要一枪命中。
要想快速完成这5个环节，就必须对文案进行有针对性的优化，那么应该如何怎样优化呢？
韩老白的《高能文案》提供了很棒的思路。老白是我见到最勤奋的文案人，几年下来，她的团队写的文案帮助很多人，当然其背后的“熬夜指数”也特别吓人。
韩老白的新书我第一时间拜读，写得非常好。她把写文案的方法总结成4个步骤、3个方程式、5个模板，特别好，对新手入门特别有帮助。
另外，韩老白的书针对每个环节都有很好的教学思维，不仅仅讲写出好文案的道理和方法，也讲持续练习提升的方法，这才真正能帮助很多文案新人。
虽然都说文无定法，但先从有套路的方法练习，绝对是成为文案好手的捷径，不如现在就打开这本书认真学起来。
认知篇
第一章 维度：会拆解好文案，才能写出好文案！ ____003
关联度：与“我”相关、与产品相关 ____009
信任度：提高心智显著性，触发次级人格潜意识 ____011
说服度：善用同理心，促使用户即刻做出选择 ____013
传播度：降低沟通和金钱成本，附着社交价值 ____015
第二章 知识体系：怎样才能持续写出好文案 ____017
步骤 1，自我学习 ____020
步骤 2，刻意练习 ____022
步骤 3，元认知积累 ____024
步骤 4，分享式学习 ____026
第三章 流程：怎样才能写出最值钱的文案 ____027
步骤 1，锚定文案受众 ____029
步骤 2，找对文案策略 ____033
步骤 3，帮助消费者做出决策 ____035
步骤 4，嵌入销售因子 ____037
锚定篇
第四章 素材：客户知道的东西远比你多 ____043
第五章 画像：目标越精准，文案的效率越高 ____055
步骤 1，制作用户画像 ____058
步骤 2，从用户画像到人格画像 ____062
步骤 3，从人格画像到心理画像 ____068
步骤 4，延伸讨论的一个方向 ____071
第六章 卖点：文案的价值就在于帮用户减少决策成本 ____073
方法 1，3 属性法则界定产品特征 ____075
方法 2，独特的销售卖点法（USP 理论）和定位理论，厘
清产品差异化 ____079
方法 3，根据 FAB 法则提炼利益点并按重要性排序 ____082
方法 4，5W1H 分析法——检验自己卖点的问题清单 ____085
策略篇
第七章 思路：快速构建文案撰写的核心支点 ____095
场景因素：通过设计赋予产品强大的场能 ____097
篇幅因素：围绕“情感”和“参与度”确定文案长短 ____100
渠道因素：不同渠道采用不同文案策略 ____105
第八章 模板：提升文案能力的高效工具 ____111
模板 1，海报体文案 ____113
模板 2，自品牌文案 ____122
模板 3，痛点体文案 ____127
模板 4，故事体文案 ____132
模板 5，卖点体文案 ____141
说服篇
第九章 结构：用逻辑帮助用户自己说服自己 ____149
第十章 开头：与用户构建强关系的关键 ____161
方法 1，情感点 ____163
方法 2，利益点 ____165
方法 3，兴趣点 ____167
第十一章 文末成交：清理用户决策所遇到的各种障碍 ____169
方法 1，心理账户 ____171
方法 2，游戏化设计 ____173
方法 3，赋予实用技能 ____175
方法 4，亮出证据 ____177
转化篇
第十二章 打开率：好标题才能赢得用户的注意力 ____185
第十三章 传播力：如何为文案装上持续扩散的引擎 ____191
要素 1，转发因子 ____194
要素 2，表达力度 ____197
要素 3，搜索优化 ____199
第十四章 转化率：没有销售力的文案就是闹着玩 ____201
步骤 1 ：外围路径 ____204
步骤 2 ：中央路径 ____208
步骤 3 ：销售武器 ____209
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