本书将重点围绕什么是直播营销、主流直播营销平台的特点及直播营销方式、怎么玩转直播营销、品牌商的直播营销玩法、如何打造直播爆款产品等几大方面内容，全面分析直播营销，为读者提供一个系统的直播营销实战指南。
适读人群 ：直播行业从业者、营销人员，以及想开启直播业务的读者
直播已经成为当今媒介环境中必须被认真考虑的一种传播手段，可以说“如今品牌想做营销，必须懂直播”。
一套基础的“直播入门”指南，助你了解各平台直播玩法及特性
为读者打造直播营销爆品提供完整流程指引
直播带货自出现后，热度一直居高不下，尤其是 2020年，不少人开始将目光转移到直播营销。有专业平台预测，在2021年，整个直播电商将会实现 25万亿元的销售额，而这个数据将会占据互联网电商总量的20%。
直播正成为厂商连接消费者的最便捷的方式，从被迫直播卖货变为主动出击，实现了品牌宣传、营销造势、促成下单……可以毫不夸张地讲，未来几年的企业营销策略会越来越聚焦于视频营销、直播带货等方式，最终由此开启新一轮的竞争格局。
直播有其得天独厚的优势：对于消费者来说，它感性直观、通俗易懂的呈现方式，不仅能充分满足消费者猎奇、想要探索的心理需求，还能通过真实朴素、接地气的即时呈现和360°无死角的体验，吸引各圈层的消费群体。另外，随着海量观看者的气氛带动，冲动消费将是必然的结果，这无疑是商家喜闻乐见的。
尽管越来越多的人涌入直播间，却鲜少有真正懂得玩的人，大部分人属于摸着石头过河。据调研发现，针对直播受众分析、平台特色分析、直播营销模式分析到打造直播爆品等系列流程，市面上仍缺乏具有指导性的直播营销工具书。
面对这样的局面，在了解品牌方的具体需求后，我和我的团队专门组织人手，花时间、花精力研究直播生态，并分析了众多成功的直播案例，从中总结出各大头部平台的特性、直播营销模式、打造爆品的技巧等，由表及里摸透直播营销的门道和逻辑，希望能为入局者总结一些规律和方法。
这就是本书诞生的背景和我写作的初衷。
在完成本书后，我一直在思考，这本书的价值到底是什么？我觉得主要有
以下几点：
（1）让大家了解直播生态，学会如何用恰当的方式与受众对话；
（2）为直播入局者提供一套基础的“直播”入门指南；
（3）了解各平台的直播玩法及特性，发掘最合适的营销模式；
（4）为打造直播营销爆品提供完整的流程指引。
熟悉并掌握这些信息，不仅有利于直播入局者更好地熟悉规律和营销方法，以更合适的模式投入实际的直播工作中，打造热点话题，提升商品的点击率；也可以帮助众多想要做好直播营销的品牌或企业，从案例中找寻灵感和契机，结合自身实际情况打造最合适的直播玩法，从而实现营销效果的最大化或品牌形象转型等目的。
在品质日益提升的互联网生态体系中，“直播”将发展成一种新经济模式，不再仅是一项娱乐营销行为。而在全民直播的热潮下，规范创新的直播运营模式将带领行业步入更加成熟、理性的发展轨道。
随着 5G（第五代移动通信技术）时代的到来，网速的制约将被逐渐破除，直播会迎来高速发展，逐步成为人们日常生活的消费形式，可以说是“无直播，不生活”。直播的门槛和成本都会变得更低，会有更多的人被吸引进入直播行业。直播营销大战将进一步升级，“得直播者得天下”。
希望本书能够成为直播营销路上的“导航仪”，帮助读者在这条路上走得更顺畅、更长远。
最后，感谢您的支持与阅读！
陈迎
陈迎
广州时趣互动总经理，暨南大学新闻与传播学院客座教授，2020当代中国品牌杰出青年才俊，中国广告主协会视频直播专委会副主任、专家组副组长，馒头商学院讲师、《快公司》（Fast Company）中文版高级创新顾问，新营销实战三板斧系列丛书——《抖音营销实战指南》《种草营销实战指南》《直播营销实战指南》的作者。
长期从事企业互联网营销与品牌传播工作，专注于移动互联网、新媒体、社群营销的研究与实践。对新媒体在内容策划、引流吸粉、商业变现等方面，有着亲身的体验和系统的总结。
拥有14年传播、品牌、公关、互联网方面的丰富从业经历，目前获得包括中国艾菲奖、中国广告长城奖、金瞳奖、金鼠标奖、IAI国际广告奖、金投赏、One Show中华创意奖等58项业界传播奖项。
目 录
推荐序一
推荐序二
推荐语
前言
第1章 全民直播时代 // 001
◎一、什么是直播营销 // 002
1直播营销的概念 // 002
2直播营销的三大特点 // 004
3直播营销的四大优势 // 005
◎二、人们为什么会沉迷于直播 // 009
1直播行业的用户使用行为 // 010
2网络直播的用户特征分析 // 011
3直播的内在活力——互动性强 // 011
4直播带货的核心——超高性价比的选品 // 013
5主播多样化，满足不同口味的受众需求 // 013
◎三、直播行业趋势发展解读 // 014
1科技进步推动直播行业的发展 // 014
2虚拟IP直播成为直播新形式 // 015
3下沉发展：用户拓展及主播扶持 // 016
4服务提升：直播更趋专业化 // 017
5“直播 +”模式的突破 // 018
6短视频和直播的融合加强 // 021
第2章 直播平台探析 // 023
◎一、直播营销平台格局 // 024
1头部平台上演“三国杀”// 024
2社交直播成为后起之秀 // 026
3传统电商直播的流量之争 // 027
◎二、淘宝直播：直播界的独角兽 // 028
1淘宝直播带货的规模趋势 // 029
2淘宝直播的特点 // 030
3电商和直播相连：商品就是内容 // 033
◎三、抖音直播：让流量快速变现 // 034
1抖音直播不缺流量 // 035
2抖音直播的特点 // 036
3抖音直播的粉丝经济 // 038
4打造抖音直播，内容升级是关键 // 039
◎四、快手直播：独有的“老铁经济”// 040
1腰部主播极具发展潜力 // 040
2快手“老铁”信任，转化率高 // 042
3快手直播间里的上榜策略 // 044
4关于开通快手直播的那点儿事 // 045
◎五、社交直播平台：打造直播社交体系 // 048
1小红书直播：女性社交内容种草 // 049
2微信小程序直播：私域流量的快速变现 // 050
3微博直播：打造直播电商的完整闭环 // 052
◎六、电商直播平台：用直播提高用户留存率 // 053
1京东直播：重视用户体验，提高用户留存率 // 053
2拼多多：“获客”和“留存”两手抓 // 054
3唯品会：另类直播路 // 055
4蘑菇街：直播助重生 // 056
第3章 玩转直播，突破营销边界 // 059
◎一、直播营销的价值 // 060
1更低的营销成本 // 060
2更快捷的营销覆盖 // 062
3更直接的营销结果 // 062
4更有效的营销反馈 // 063
◎二、直播营销的对策 // 063
1优质主播：关键的内容生产者 // 063
2做好直播内容的布局与策划 // 066
3抓住直播卖货技巧，唤醒购物欲 // 069
◎三、直播营销的场景划分 // 070
1直播+电商 // 071
2直播+互动营销 // 072
3直播+广告植入 // 074
4直播+发布会 // 075
5直播+个人 IP // 076
◎四、直播营销的六种模式 // 077
1秒杀模式 // 078
2达人模式 // 078
3店铺直播模式 // 080
4砍价模式 // 081
5产地直播模式 // 082
6基地走播模式 // 083
◎五、直播互动的五种玩法 // 085
1弹幕互动 // 085
2参与剧情 // 086
3发放红包 // 087
4发起任务 // 089
5打赏礼物 // 090
◎六、直播营销的三大原则 // 091
1直播封面和标题的设计原则 // 091
2直播主播的选择原则 // 093
3直播播放内容的原则 // 094
第4章 品牌商怎么玩直播 // 097
◎一、选好直播平台 // 098
1熟悉各大直播平台的本质区别 // 099
2了解各平台的入驻规范 // 101
3快速定位直播间 // 102
◎二、品牌直播如何选用优质主播 // 104
1看主播的专业领域和品牌是否匹配 // 104
2看主播的粉丝画像与品牌的用户画像是否匹配 // 104
3看主播是否能达成品牌营销目的 // 107
◎三、如何提升直播人气 // 109
1直播定位清晰，直播人设明确 // 109
2多维度挖掘，探索新颖内容 // 110
3说出用户的痛点和爽点，建立情感沟通 // 111
4粉丝引流，内容把控 // 113
◎四、品牌商直播营销的破圈秘诀 // 114
1感性消费场景，使群体更易冲动 // 114
2别出心裁的创意内容是破圈传播的关键 // 115
3明确直播目的，夯实产品影响力 // 117
4打造差异化，不断强化已形成的风格 // 118
5低价是带货王道 // 119
◎五、品牌商直播营销的流程 // 120
1精确的市场调研 // 120
2品牌优缺点分析 // 122
3市场受众定位 // 123
4直播平台的选择 // 124
5设计好的直播方案 // 125
6后期的有效反馈 // 126
第5章 如何打造直播爆品 // 129
◎一、如何选择直播间产品 // 130
1种草低客单价、高性价比的特色产品 // 130
2满足当前活动趋势和粉丝需求的产品 // 132
3实用性强且人群覆盖面广的产品 // 133
4有明显季节性特征的产品 // 134
5学会观察直播的动态数据 // 135
◎二、直播前：五步做好开播筹备 // 137
1内容：直播营销的核心 // 137
2环境：打造最佳的场景 // 138
3主播：挑选合适的人选 // 140
4语言：运用亲民的解说词 // 141
5预热：多方蓄势引关注 // 142
◎三、哪些直播内容能吸引消费者观看 // 143
书单推荐
