销售从入门到精通_李金旺_9787301328286

本书从互联网销售冠军教练多年的销售和管理经验入手，讲述了作者从一线销售成长为销售冠军，再从销售冠军成长为销售教练的经验、方法和教训。全书分为八章，第一章主要讲述销售人的内在成长，第二章讲述销售新人的成长策略，第三章讲述销售思维和经验教训，第四章讲述销售情商，第五章讲述客户心理分析，第六章讲述销售技巧，第七章讲述对销售经理的重新认识，第八章讲述如何打造一支优秀的销售团队。本书适合销售从业者阅读。

上篇：销售高手的实战技能训练 Part 1 客户心理：他们其实没你想的那么复杂客户维护：如何为客户提供超预期的服务？??// 3 微信营销：如何打造超高人气的朋友圈？??// 9 故事成交法：销售员都会讲故事，关键看谁的故事更动听??// 13 邀约策略：销售冠军是如何邀约客户的？??// 21 逼单技巧：28天，成交了104单??// 25 成交信号：如何发现成交信号，快速拿下订单？??// 35 大客户策略：大客户开发的六大黄金步骤??// 39 Part 2 销售高手的看家本领步步为营：价值百万的五步销售法??// 50 邮件策略：帮你创造30%的业绩??// 55 业绩增长：业绩倍增，掌握这三招就够了??// 59 超级说服力：价值10万元的说服技巧助你快速签单??// 66 谈判圣经：80%的谈判都输在这7句话上??// 71 Part 3 管理之路：重新认识销售经理自我管理：如何成为一名优秀的新晋销售经理？??// 76 日常管理：销售铁军经理如何做团队管理？??// 80 绩效为王：手把手教你打造高绩效团队??// 88 潜能激发：为什么85%的员工不能发挥个人潜能？??// 96 数据为王：你为什么一定要学会数据分析？??// 100 Part 4 团队赋能：如何打造一支优秀的销售冠军团队？团队搭建：从无到有，组建战无不胜的销售冠军团队??// 109 团队波动：如何管理一支处于动荡期的销售团队？??// 117 团队凝聚：如何打造一支凝聚力强的销售冠军团队？??// 123 团队激励：激励销售团队的29个方法??// 129 下篇：写给所有销售人的认知跃迁课 Part 5 7项修养：从平庸之辈到精英销售销售员是修炼出来的??// 141 修养·价值观??// 142 修养·梦想??// 144 修养·心态??// 145 修养·习惯??// 148 修养·专业度??// 149 修养·情绪??// 151 修养·坚持??// 153 Part 6 深度磨砺：初级→资深→高手差距管理：你与销售高手之间的差距在哪里？??// 156 试错力：销售就是一个不断犯错、不断成长的过程??// 163 情绪管理：顺风顺水？不存在的，销售低潮期情绪管控技巧??// 168 销售“军规”：不想被淘汰，就必须牢记的“铁血军规”??// 172 Part 7 跃迁之路：从新人到销售冠军，这些事越早知道越好销售思维：年轻人为什么一定要做销售？??// 178 鱼缸法则：从“小白”到销售冠军，你需要的是广袤的空间??// 182 墨菲定律：3大误解可能毁掉你的职业生涯??// 190 成长思维：新人跃迁，唯有快速学习??// 195 高手策略：如何成为电话销售高手？??// 198 发展思维：去这样的公司做销售，职业发展会更快??// 204 Part 8 认知天性：如何快速成为一个很厉害的角色业绩差距：销售员之间的距离到底是怎样拉开的？??// 208 努力偏差：如果努力有用，这个世界上就没有穷人了??// 210 时间管理：销售冠军如何高效管理一天的时间？??// 213 不可交法则：这几类人一定要躲远点 ??// 219 下坡路惯性思维：一个销售员开始“堕落”的5种迹象??// 222 优秀思维：混得好的销售员都做对了什么？??// 225 Part 9 情商大师：客户高兴了，业绩就上去了情商定律：为什么情商越高，业绩越好？??// 230 吸引力法则：如何快速提升个人魅力？??// 234 走红思维：如何打造销售的个人品牌？??// 238 读心术：如何快速读懂客户，建立信任感？ ??// 245 零压管理：高压之下如何快速调整？??// 252 复盘思维：一个月损失了50万元业绩，只因为做错了3件事??// 255

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