为什么拼多多可以成为新电商的黑马?
为什么快手可以做到从边缘到主流的异军突起?
为什么安踏可以从本土运动品牌中突围而出成为国际行业巨头?
为什么名创优品能够在实体零售的冬天里逆势增长?
为什么蕉内能够用四年时间从零做到15亿元的销售额?
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作者沈帅波长期深入到市场一线,实地调研超过300个中国头部企业和知名品牌,累计200多次的专业访谈,成就了这部伟大的作品。本书从国家、时代、品牌、企业、投资五个维度出发,深入探索中国商业的复利思维,既有对中国宏观经济规律的思考,又有浓浓的人文关怀。不只是讲述成功企业家和品牌人的励志故事,更是讲述个人和企业在未来持续发展所需要的专业主义精神对一个领域的极致专研。
★沈帅波是知名财经媒体进击波财经主理人、湃动品牌战略咨询CEO,持续产出过新商业、新消费、新媒体等领域的爆款内容,全网累计阅读量过亿,引发行业内的广泛性讨论,在中国商界非常具有影响力。
★本书从国家、时代、品牌、企业、投资5个维度出发,结合14个企业案例、32个品牌故事,重新定义复利思维,是洞察中国商业的必读书目。
★名创优品创始人叶国富、快手副总裁余敬中、麦当劳CMO须聪等联袂推荐。
自序
我们永远不知道命运的走向,命运永远悬于未来与未知之上。时间会改变我们的一切,包括我们的欲望和理想。而记忆会自动剔除那些无足轻重的东西,剔除那些我们不希望存在的事实,只留下和不断加重我们想要的部分。
年少时,我想成为一个作家,那只是一个很朦胧的想法,也许是写小说的,也许是写散文的。那时的某个假期,我读了许多经典书目,包括《十日谈》《荆棘鸟》《百年孤独》等。我还想成为一个成功的商人,在初中时代,还计划去广州淘金。但等我进入大学的时候,第一代广州模式已经完全被电商颠覆了,第一代工厂主也基本被雨打风吹去了。
我于1991年出生在上海,我们这一代人,孩提时耳边总响起一年一个样,三年大变样的时代号角,那些最激动人心的时刻香港回归、澳门回归、申奥成功、加入 WTO(世界贸易组织)贯穿着我们成年前的岁月。但我们这一代人成年后,需要面对的很多问题其实更难。19902020 年,从宏观视角来看,这是伟大的 30 年,波澜壮阔的30年;从个体视角来看,这是需要用尽一切力量才能让自己不掉队的30年。
很幸运,我在很年轻的时候就成为财经作家和传播咨询公司的创始人,算是在少年时代的理想里找到了平衡(也许是短暂的)。我写过很多现象级的爆款文章,服务过数百个大品牌和大平台。不可否认,在非常短暂的时间里,我亦有过春风得意马蹄疾,一日看尽长安花之感。但当我提笔开始写这个序言时,那种年少无知才会有的感觉已经消逝很久了,更多的其实是战战兢兢、如履薄冰,在更上一层楼与自我否定之间来回摆动。或许未经深刻自我质疑的人生,是不值得记录的。总有那么一些时刻,我会对坚定的理想产生动摇,会对最纯朴的真情产生怀疑,亦会感受到自己的底层价值观与现实的巨大碰撞,但终究不能放弃。
缘何以伟大的复利为书名?我想,这是一种价值观,以及对自己的一种告诫。我所理解的复利和纯资金面炒股、理财无关。它是一种思维模式、处事原则和事业理念;是基于一个人、企业和组织的愿景,希望长期地、持续地获得社会价值,获得社会认同与数字性回报,并愿意付出相应的努力和代价。它需要某些领域的禀赋、能力、认知与资源,在一个更长的时间周期里去看待和理解,而非在任何一个短周期里去粗暴地看待收益率。每当我试图用一些技巧走捷径的时候,总会遇到一些暴击,而每次坚持守拙的时候,都会收获意想不到的成果。当旧的红利渐行渐远,新的技术革命尚未普及时,一切奇巧淫技只能解决眼前的短暂问题,但很快也会有更多的麻烦需要解决。唯有坚守真正的复利理念,才能找到属于自己的坐标。
本书分为这几个板块:国家的复利时代的复利品牌的复利企业的复利和投资的复利。这样的设计,是本着既要脚踏实地又要仰望星空的理念而进行的。其中融合了这几年来我走访数百家企业获得的一线数据与实操经验,融合了不同国家、地区的商业故事和产经政策的分析,融合了脱离时空限制的畅享,以及我的真情。我希望你最终看到的,既有我对行业的一些洞见、对趋势的把握,亦能感受到我的赤子之心,如果本书能引起你的一点共鸣,我就非常满足了。
是为序。
沈帅波
湃动品牌战略咨询CEO,知名财经自媒体人。主理头部财经媒体进击波财经,他洞察深入,笔锋犀利,持续产出新商业、新消费、新媒体等领域的爆款内容,全网累计阅读量过亿,引发了行业内的广泛性讨论,在中国商界非常具有影响力。
曾参与打造大量知名企业的品牌影响力,包括腾讯、字节跳动、快手、江小白、喜茶、拼多多、名创优品、花西子、湊湊……
第一章国家的复利
2021 年,我们又踩在了一个时代的节点上 / 002
藏在县城的万亿生意 / 007
县城的开店法则 / 014
下沉市场彻底改变了 / 023
中国高铁,光荣与梦想 / 028
中国财富逻辑,就此改写 / 034
第二章时代的复利
性价比时代已经到来 / 042
中国消费,无法定义 / 046
不是所有杂牌都叫新消费 / 061
被误读的小镇青年 / 073
拿什么取悦中产女性 / 081
第三章品牌的复利
做品牌还有用吗? / 090
别把品牌资产搞丢了 / 095
超级品类背后才有超级企业 / 101
品类战争: 水饺之王是如何炼成的 / 109
品类再造: 小仙炖是如何成为品类第一的 / 116
高端奶源战争: 绵羊奶的产业化与百亿布局 / 123
江小白的第二曲线 / 129
蕉内,怎么在4年内做到15亿的? / 139
安踏,超越安踏 / 146
湊湊逆势增长启示录 / 156
麦当劳现象揭秘 / 162
你被喜茶骗了 / 170
叛逆者: 花西子 / 178
第四章企业的复利
名创优品的三驾马车 / 192
拼多多,重新定义拼多多 / 199
从边缘到主流,快手电商的 3 年战争 / 207
都是做品牌授权,为什么南极人最成功? / 215
山姆会员店的启示: 市场向下,品牌向上 / 222
第三次场景再造正在发生 / 229
小需求的展望 / 238
中国工厂重生记 / 245
第五章投资的复利
无限渡劫: 创业者的宿命 / 254
靠运气赚的钱,靠听消息都赔了 / 259
那些拿命搏的,总是最精彩 / 264
关于 2022 年个人投资的思考 / 269
关于 2022 年的一些展望 / 273
结 语 / 281
致 谢 / 283