本书主要回顾作者1995-2019年保险生涯的成败得失, 酸甜苦辣。本书所论述的个险方面的想法与举措, 大多都是特定阶段的特定产物, 但是希望能告诉读者, 中国太保个险究竟是如何逐步发展壮大的? 为什么能够做到连续8年保持个人新保保费收入增速、公司新业务价值增速领先上市同业? 为什么能从连续6年的寿险行业第四最终重新成为行业“三甲”? 作者又是如何从一个支公司的副经理逐步攀登险峰、成长中国第三大寿险总公司总经理的? 作者还试图对中国寿险行业的经营管理、中国大陆寿险营销员的何去何从进行探讨与研究, 并根据自己的经验提出一些建设性的意见及建议, 希望能够帮助寿险行业早日走出当前“转型”的困境。
钱仲华，1962 年7月出生于江苏吴江，汉族，长期从事财政、纪检等公务员职业，独立、联合发表财经类、管理类文章近 20篇。2002年9月在江苏省破格晋升为高级会计师，2008 届中欧国际工商学院 EMBA，曾多次获得上海金融领军人才奖励，被《保险文化》评为 2010 年度中国保险杰出领导力奖。
1995年11月由组织安排进入保险行业，从业27 周年。历任支公司、中心支公司、分公司、总公司等各层级机构总经理，从长三角到珠三角、从支公司副经理到中国第三大寿险总公司总经理，转战南北，埋头巧干，凭借个人独特的洞察和决断，敢想敢做，快速实现市场突破。自2011年3月起主管中国太保寿险总公司个险业务，是太保寿险“转型1.0”的主要操盘手，连续8年实现新业务价值增速先上市同业，赢得了市场的赞誉。
曾任
中国太平洋人寿保险股份有限公司党委副书记、总经理、执行董事
中国太保集团公司审计责任人、总审计师、兼任审计中心党委书记
中国太平洋人寿保险股份有限公司副总经理
中国保险行业协会第三、四届营销委员会副主任委员
中国保险营销精英联盟第二届理事会副主席
中国保险行业协会内部审计组组长
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1 深圳之魂/ 5
1.1 春天的故事/ 6
1.2 南下深圳，送钱来了/ 8
1.3 欲取先予，燃希望/ 12
1.4 取智于民，大讨论/ 14
1.5 深入一线，交朋友/ 16
1.6 员工大会，吐心声/ 18
1.7 成立小组，谋变革/ 21
1.8 四五联动，定乾坤/ 23
1.9 二零零五，首战必胜/ 25
1.10 第一次集团年度会议分享/ 26
1.11 乘势而上，笑傲江湖/ 28
1.12 保险的春天真的来了/ 31
1.13 寿险公司就是个险公司/ 33
1.14 有效增员是解决个险营销所有问题的关键办法/ 34
1.15 优秀的讲师不在培训部/ 36
1.16 创造没有天花板的舞台/ 38
1.17 客户永远第一/ 41
1.18 早餐的烦恼/ 42
1.19 谁说大象不能起舞/ 44
1.20 青藤茶社/ 45
1.21 构建文化，图长远/ 46
1.22 兼任广东分公司总经理/ 48
1.23 惜别深圳/ 50
2 保险之基/ 54
2.1 办事处开业/ 56
2.2 临危受命/ 58
2.3 元年大捷/ 59
2.4 职务转正/ 62
2.5 制度管理/ 63
2.6 招募营销员/ 64
2.7 购置大楼/ 66
2.8 支公司成立/ 68
2.9 产寿险分业/ 69
2.10 三年苏州/ 71
2.11 英雄辈出的年代/ 74
2.12 走马观灯/ 77
3 广州突破/ 79
3.1 广东市场/ 80
3.2 广东太保/ 82
3.3 监管年会/ 84
3.4 走遍四级机构/ 86
3.5 “1 ＋5” 策略/ 89
3.6 不拘一格降人才/ 90
3.7 “13481” / 92
3.8 除弊革新/ 93
3.9 山雨欲来/ 95
3.10 广州突破/ 96
3.11 遵义会议/ 99
3.12 董事长莅临广州/ 101
3.13 总经理如何管个险? / 103
3.14 参加竞聘/ 105
3.15 意外收获/ 108
4 攀登险峰/ 111
4.1 2011: 蓄势待发/ 114
4.2 2012: 责任担当/ 134
4.3 2013: 相信保险/ 152
4.4 2014: 新三年、新思路、新辉煌/ 164
4.5 2015: 大个险、大格局、大发展/ 176
4.6 2016: 重上三甲/ 186
4.7 2017: 成功登顶/ 199
4.8 2018: 历史记录/ 215
4.9 2019: 急流勇退/ 234
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5 人寿保险公司的经营之道/ 253
5.1 坚持聚焦价值可持续增长/ 258
5.2 坚持客观公正的用人导向/ 263
5.3 坚持顺势而为，不瞎折腾/ 266
5.4 坚持文化传承/ 269
5.5 坚定走适合自己的发展模式/ 272
5.6 坚持资产负债并重/ 276
5.7 坚持数字化赋能/ 280
5.8 坚持中心城市突破/ 284
5.9 坚持成本管控是保险公司的最大护城河/ 288
5.10 坚持协同发展/ 295
5.11 坚持向优秀同业、实体经济学习/ 299
5.12 关于寿险行业的几点预判/ 308
6 个险营销何去何从/ 312
6.1 代理人的痛/ 314
6.2 他山之石可以攻玉/ 321
6.3 个险发展比较被动的原因透视/ 329
6.4 自觉遵循营销规律/ 336
6.5 坚持以客户为中心，打破一切条条框框/ 344
6.6 加大个人产品的创新力度/ 350
6.7 产销分离是大势所趋/ 354
6.8 对代理人渠道转型的建议/ 359
7 我的体会与教训/ 369
7.1 不想当元帅的士兵不是好士兵/ 371
7.2 凡事谋则立/ 373
7.3 依靠学习走向未来/ 374
7.4 学会抓主要矛盾/ 376
7.5 干部是关键/ 378
7.6 机遇很重要/ 381
7.7 认真工作的人永远不会吃亏/ 383
7.8 登高方能望远/ 385
7.9 格局决定结局/ 388
7.10 性格决定命运/ 390
7.11 “两手都要硬” / 393
7.12 争做一名优秀的基层公司总经理/ 395
7.13 养不教父之过/ 396
尾声/ 398
附录Ⅰ 中国太保集团内审工作数字化评价体系浅析/ 403
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