章 业绩达成的逻辑 001
第二章 薪酬绩效设计的总体准则 068
第三章 能力绩效的设计与落地思路 094
第四章 行为绩效的设计与落地思路 105
第五章 业绩考核的设计思路 114
第六章 销售伴生岗位的薪酬绩效设计 138
第七章 晋升通道的设计 145
第八章 谈谈销售团队的股权 150
附录 本书中提到的部分标准化工具 159
附录一 销售管理成熟度评估 SMME 模型 160
概述 160
销售管理制度体系成熟度评估 165
销售管理流程体系成熟度评估 168
销售管理工具体系成熟度评估 170
销售管理培训体系成熟度评估 173
销售管理执行体系成熟度评估 175
附表
附表 1 销售管理制度体系成熟度评估表 S-01 177
附表 2 销售管理流程体系成熟度评估表 S-02 182
附表 3 销售管理工具体系成熟度评估表 S-03 186
附表 4 销售管理培训体系成熟度评估表 S-04 187
附表 5 销售管理执行体系成熟度评估表 S-05 188
附录二 岗位说明书范本 190
附录三 专业知识标准化规范 200
标准化基础逻辑说明 200
公司介绍文件的设计逻辑 202
产品介绍文件的设计逻辑 203
附录四 企业销售管理标准化内容框架（部分） 205
附录五 企业战略规划白皮书模板 207
附录六 常见岗位薪酬绩效设计模板 217
销售工程师薪酬绩效设计 217
销售主管薪酬绩效设计 222
销售总监薪酬绩效设计 227
附录七 销售团队晋升通道设计模板 233
附录八 销售正规军体系落地八步流程 237
书单推荐
