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定 价:48 元
- 作者:陈海涛
- 出版时间:2023/5/1
- ISBN:9787545487350
- 出 版 社:广东经济出版社
- 中图法分类:F768.3
- 页码:
- 纸张:胶版纸
- 版次:
- 开本:16开
陈海涛
河北痛点企业管理咨询有限公司总经理,中国管理科学研究院特约研究员,新媒体营销专家,财经专栏作者,图书策划人,著有《不解决这些痛点你就别创业》等书,策划出版过《痛点营销》等经管领域畅销书,广受读者欢迎。
目录
Contents
第一章 服饰产品 直播:打破时空限制的销售新模式
- 服饰行业的销售困境与机遇/2
- 直播带货是服饰产品销售的新风口/7
- 服饰产品直播带货的优势和痛点/11
- 服饰产品直播带货的基本模式/15
- 了解直播带货基本行业术语/19
- 了解直播行业的基本规则/25
第二章 平台布局:熟悉各大平台的开播机制
- 淘宝直播:开通条件及开通流程/32
- 抖音直播:入驻流程与操作技巧/36
- 快手直播:入驻流程与操作技巧/41
- 京东直播:入驻流程与操作技巧/46
- 拼多多直播:入驻流程与操作技巧/51
- 西瓜视频直播:入驻流程与操作技巧/55
服饰产品直播带货宝典
第三章 产品选择:甄选适合直播的服饰爆品
- 服饰产品选品的基本维度/62
- 根据粉丝画像做好产品定位/67
- 直播间货品来源的渠道/72
- 直播间货品组合模式/76
- 直播间产品定价的基本方法/80
第四章 主播定位:因地制宜选择合适的主播
- 明星主播:商业价值和人气的直播间变现/86
- 网红主播:带货能力丝毫不亚于明星主播/91
- 达人主播:打造真正专业的服饰意见领袖/95
- 老总主播:自带流量光环,提升销售收入/99
- 虚拟主播:传统主播的强劲对手/103
第五章 吸粉引流:粉丝运营与引流技巧
- 做好账号定位,持续输出优质内容/110
- 直播间涨粉实战技巧/115
- 福利激励:有效建立粉丝的忠诚度/120
- 打造主播的专属IP,实力圈粉/124
- 打造粉丝社群,积蓄私域流量池/128
- 社群管理:粉丝运营与维护的技巧/131
第六章 直播筹备:做好直播前的准备工作
- 团队搭建:组建高效直播团队,各司其职/136
- 硬件筹备:选用合适的直播设备/140
- 脚本设计:内容覆盖直播全流程/144
目 录
- 直播话术:服饰直播话术基础知识/148
- 直播筹备:做好直播带货的前期准备工作/151
- 宣传预热:吸引更多粉丝关注直播/156
第七章 带货实战:直播带货的实施全流程
- 主播开场,合理调动气氛/162
- 避免冷场的直播间聊天技术/167
- 掌握直播间的留人术,保持直播间热度/171
- 发挥场控作用,控制直播节奏/175
- 细致讲解卖点,提供销售理由/178
- 高度专业化:高效换装,快速过款/182
第八章 成交转化:提升直播带货的转化率
- 打消顾虑:让粉丝放心大胆消费/188
- 感官刺激:激发粉丝的下单欲望/191
- 塑造买点:给粉丝一个购买的理由/195
- 直击痛点:针对粉丝痛点去说服/199
- 消除犹豫:让粉丝第一时间付款/202
第九章 售后复盘:兑现销售承诺,做好售后复盘
- 售后复盘:直播复盘的方法与步骤/208
- 售后服务:第一时间处理售后问题/213
- 退货难题:如何应对退货率居高不下/216
- 差评管理:及时回应,制造围观热点/220
- 售后投诉:妥善处理客户的不满与投诉/224
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