本书总结了12个创业要素 数十个实际案例，手把手教你学会创业的底层逻辑。本书的目的就是向创业者传递经营需要什么从明天开始应该做些什么，并将其总结为创业成功不可或缺的12个要素。作为创业的前辈和创业咨询专家的作者，通过精选成功企业的案例，充分阐述了创业的基本逻辑，归纳了创业成功的方法。使用作者归纳的12个要素，你就可以让事业永续发展，并且这12个要素在企业发展的各个阶段都可以运用。
★ 这是一本详细解说创业成功通用框架，让创业者少走弯路的佳作！
★ 本书阐述了创业之路上不可或缺的成功要素，总结为12个创业要素 数十个实际案例，手把手教你学会创业的底层逻辑，助你创业成功，打造企业永续发展的循环，让创业者不再因基础认知缺失而创业失败！
★为什么会创业失败？这并非经营环境的问题，而是创业者的思维存在误区，他们认为工作=经营。本书的目的就是向创业者传递经营需要什么从明天开始应该做些什么，这些创业秘籍在企业发展的各个阶段都可以运用。
浜口隆则
毕业于日本横滨国立大学教育学部、美国纽约州立大学经营学部,曾就职于会计事务所、咨询公司。1997年,他以"将日本的创业成功率提高到10%为愿景成立了日本商业仓库有限公司，推出的开放办公室业务，开启了租赁办公室这一新行业。后公司更名为日本商业银行集团。他为会计事务所、风险投资公司、创业者教育事业等提供商业资讯，为处于创业初期的创业公司提供天使投资。这位创业专家见证了数千家创业公司的经营现状，基于此总结出了引导企业走向成功和持续经营的模型。他在日本各地举办学习会,其独特的经营理念得到了7000多人的支持，其中不乏上市公司董事长和年轻创业者。2016年，他推出了新的云计算经营系统ALL-IN。
第一部分 基础篇 >>> 001
第 1 章 经营是什么 003
经营的要素与结构 005
决定经营表现的三大能力 006
创造四大价值，让顾客成为粉丝 007
通过无声销售构建自主销售模式 008
构建管理者不在也能运转的体制 010
不可或缺的 12 个要素 011
第二部分 操作篇 >>> 015
第 2 章 第 1 个要素使命 017
使命是什么 017
为什么拥有使命的企业能够成功 019
如何创立使命 021
如何传递使命 023
第 3 章 第 2 个要素产品力 027
思考绝对价值 027
第 4 章 第 3 个要素定位 045
思考相对价值 045
第 5 章 第 4 个要素品牌营销 061
品牌力诊断 061
有品牌力的公司和没有品牌力的公司之间的差别 061
品牌是什么 062
音乐家的商业模式 063
品牌推广时重要的 3 个数值 070
第 6 章 第 5 个要素获客力 073
获客是什么 073
小型企业的 8 种获客工具 080
第 7 章 第 6 个要素客户跟进 083
潜在顾客追踪的定义 083
潜在顾客追踪的重要性 083
潜在顾客追踪的组织化 085
五大渠道 086
投资组合化 S 线和 J 线 090
清单化和时机 093
第 8 章 第 7 个要素无声销售 095
销售的定义 095
最好的销售人员是怎样的 098
销售的 8 个步骤 101
商品卖不出去的 4 个心理原因 104
打开心扉的 6 把钥匙 107
悄悄鼓励顾客的 5 个小道具 109
第 9 章 第 8 个要素CLV 管理 111
粉丝化的定义 111
什么是 CLV 管理 111
提高 CLV 的 3 个动作 115
CLV 管理的两个目标 122
第 10 章 第 9 个要素会计和财务 129
会计和财务的定义 129
目视飞行和仪表飞行 131
三张财务报表 132
筹措资金的 8 种途径 136
第 11 章 第 10 个要素团队建设 139
组建团队的意义 139
理想团队的顶梁柱 142
团队建设的三大要素 144
最大的阻碍 154
第 12 章 第 11 个要素组织化 155
组织化的定义 155
组织化工作的组织化 160
终极机制 162
第 13 章 第 12 个要素投资与风险管理 163
投资的定义 163
最明智的投资 164
再投资的 4 个选项 166
风险管理 168
第三部分 应用篇 >>> 175
第 14 章 确认你的商业模型 177
总结商业模型 177
一秒即知成功率的确认表格 179
经营的 12 个要素的优先顺序 181
打造永续的循环 184
结语 >>> 187
书单推荐
