我是笛子，在全球拥有8家公司，是日不落集团的创始人。
我有两本代表作：《TikTok爆款攻略》和《拆商》。一本是关于海外流量和跨境创业的，还有一本是我对自己解决问题的底层思维和能力的总结。
2016年，我在美国读研究生，然后创业，创立自己的两家公司。2020年初，我听说因为疫情中美之间要断航，于是我跑了几十个城市，买了几万只口罩，乘坐断航前的最后一个航班回到国内。
回国后，我意识到国内的市场很卷，价格战几乎没有商家可以幸免，产品的细分品类也越来越多，各个平台的流量也越来越贵。对于我这样一个对国内市场不熟悉的人来说，很难立足。于是我决定继续发挥自己的优势：做海外市场。就这样我开启了跨境电商的创业之路。
我最开始做亚马逊，但是我意识到自己的业务模式并非长久之计；我又带着团队做独立站，投资300万元，希望可以打造出自己的独立站品牌。但是7个月烧光了这300万，熬了无数个日夜，也没有看到希望。
于是我带着团队死磕内容，一个画面一个画面地修改调整，6个小时坐在电脑跟前，只为了打磨一条20秒的视频。
经历了令人发指的打磨过程，我将这些视频给足广告费，将我们的roi（投入产出比）一下子提升了2倍多。这也让我深刻地意识到，如果想要在线上传播效率高，那内容力一定是一个绕不过去的坎。
于是我确认了一件事：让自己在内容功底这件事上反复打磨，深耕于此。做事业、做品牌，选择难而正确的事，坚持下来，才能创造属于自己的壁垒。
我不仅要求自己反复修炼自己的内容功底，还打造了一支内容铁军团队。我们深刻地体会到内容是最大的流量杠杆，也是品牌传播最核心的灵魂药引。
所以不管是独立站的广告投放、达人推广，还是后来我们做TikTok等新兴的短视频直播平台，对内容的态度让我们可以用最快的时间找将自己的地基打牢，厚积薄发，做出结果。
我很喜欢说一句话：做事业，既要短期暴利，也要长期壁垒。
我之所以选择跨境出海这个赛道，是因为我切身地感受到国内的产品和营销都非常的卷，这些年很多人感慨：国内的钱越来越不好挣了。我认为，是信息差的壁垒在慢慢地消除，互联网的盛行让原本很多可以通过信息差赚的钱被消除掉了，所以才会在短短几年的时间里让大家的收入方式发生了翻天覆地的变化。
而信息差，在海外，在全球，都是没有那么容易被消除的。也因为不同地区的文化、人工成本、原材料成本等等差异，我们可以去筛选适合我们的产品或者服务，用我们更加擅长的流量获取方式和营销方式获取海外市场。虽然会有语言和文化上的差异作为门槛，但是一旦迈过这个坎，我们就能看到一片蓝海，并且拥抱这片蓝海。
从2023年起，我做出了一个新的决定：不仅要将自己的业务做好，还要帮助更多中国企业将优质的国货卖到海外，不再只是在国内市场与自己的同胞去卷价格战，而是发挥出那些优质国货的真正价值。但是很多国内的商家做跨境电商的时候，在入手阶段免不了踩很多坑，导致还没赚到钱，自己先赔不少进去。
于是我将自己对国际抖音TikTok的经验，写成了一本书，叫《TikTok爆款攻略》，不仅是行业内第一本出版书籍，也成为了很多人学习TikTok的教科书。这本书我也写了英文版，在美国出版，作为全球第一本TikTok的教材，定价200美元一本，全球想要学习TikTok的人，都会去购买。
虽然这本书里面，我将很多坑都清楚明白地列出来，希望我的读者不要重蹈我的覆辙，但是我也知道，在实践中，很多商家还是会不免吃亏。于是我将自己的独立站和主营业务，花了大半年的时间交给了我的合伙人，而我自己，则是将时间抽出来，帮助中国的企业和工厂去做跨境出海。
我心里很清楚，我现有的业务，如果已经做到了90分，我将它提升到95分，将会花费大量的力气；而如果我将时间精力花在帮助只能做到30分的企业，提升到70分，不仅比较轻松，效果和效益也会更加明显。
对于我自己的商业模式搭建，也会是一个质的飞跃：只将自己的业务做好，这是基本盘，但是没有杠杆，很容易遇到天花板。如果我愿意让一部分利益给到合伙人，让他来做基本盘，而我自己帮助其他企业做出海，才是真正的杠杆。我就像是一个VC（风险投资），只不过我投入的是跨境出海的技术和打法，但我可以绑定股权或者其他分红收益，将下金蛋的鹅养大之后，一直持续地享受金蛋的收益。
想清楚这些后，我搭建了自己的操盘手团队，帮助有实力的中国企业做出海项目的操盘。
我是个追求长期主义的人，为了让这个模式长久，也是为了打磨我的团队和操盘技术，我对待每一个我做的项目，都采用【结果式付费】的方式。简单来说就是，如果赚钱了，我跟合作客户按照比例分利润；但如果没有赚钱，那所有的运营损失，由我来承担。
最开始我的团队不理解我的做法，他们告诉我，现在外面那些做知识付费的，动不动就收好几万的学费，还不敢赌结果。但我一直认为，所有长远的、可以称之为事业收益的东西，有三个不吸血：不吸合伙人的血、不吸客户的血、不吸员工的血。如果是我没有先将蛋糕做大，那我没有资格要求你分我一块蛋糕吃。
把自己做好，运气也会跟着变好。我定立这个模式后，很多优质的品牌、企业和工厂都纷纷找到我，希望与我合作。我也会严格地、负责任地去筛选我可以合作的客户。无形之中，我的客户质量越来越高，而我的成功率，也随之越来越高。其中有一个客户，仅仅操盘4个月的时间，就帮他们完成了海外1000万人民币的GMV。他们的CEO说：跟笛子合作，既不需要操心，还能够出结果，这样的优质伙伴真的太难得了！
在初步取得一些成果时，我很开心，并且我给自己设立了一个目标：一定要帮助至少100家中国的企业，成功出海。这是我的第一个五年计划，完成了，我就宣告退休。
但我也很快遇到了瓶颈：我一个人带着团队操盘，管理半径是有上限的。我最多带6-7个项目，就会非常忙。我思考之后，发现还是杠杆的问题：如果我不加入杠杆，那么我给自己描绘的商业蓝图，就无法完成。
而这个杠杆，就是操盘手。
当我培养出多个像我这样可以操盘出海项目的操盘手时，我就可以解放我的时间，放心地筛选客户，而不是每天慌忙地处理各种繁琐的杂事。但操盘手也很难培养，因为我要将我多年的出海操盘经验全部毫无保留地传授，同时还要保证他不会学完就跑掉，那将会是很大的损失。
于是我创立了我的私董会：日不落出海联盟。在私董会里，我会提供更适合个人在海外轻创业的变现路径，让我的私董们先自己跑闭环。所有跑完闭环的私董，才能有资格成为我的操盘手。这背后有两个主要原因：1、能跑完闭环，说明这位私董有解决问题的能力，也很有执行力，遇到困难不退缩，具备了我需要的操盘手的素质；2、对我有较高的认可度，不会轻易地离开。
对于操盘手来说，也是一个很好的选择：在我这里可以学到我们出海操盘的核心能力，并且我会将我们接的优质客户直接给到操盘手，手把手将操盘手通过具体的项目带出来，操盘手可以分得本项目对应的百分比作为自己的合伙人报酬。也就是说，操盘手并不需要去做销售客户的工作，只需要踏踏实实做好项目操盘落地，就可以获得这个项目很可观的分红收益。
这个模式搭建好之后，我再回头看我手上的三个产品：
1、《TikTok爆款攻略》：这本书虽然在美国英文版的卖200美元，但是在国内只卖几十元人民币，我敢说。这是最小成本的入门级学习。对于想了解这个赛道，纠结要不要做跨境的人来说，这本书就是最便宜的不二选择；
2、私董会【日不落出海联盟】：它不是一个微信群或者聚会这么简单，我将自己的出海项目放进去，所有的私董想做出海创业的，都可以先用我的项目跑完自己的闭环，然后再设立自己的项目，我依然为你的项目保驾护航。这就是最低成本的创业；
3、企业出海操盘：直接对赌结果，赚了钱大家分，亏损了算我的。对于那些真的想做出海的企业来说，这就是最低成本的合作，并且没有任何决策成本。而我，因为有了敢对赌结果的勇气，我也对客户更加挑剔了。筛选客户的门槛越来越高，也就意味着，我的客户质量越来越好，我们强强联合之后，成功的可能性也就越来越大。
帮助更多好的中国企业和品牌出海，就是我的使命。我每每想到这件事，想到我的100家目标，就觉得浑身充满动力。
我相信，一个人把自己的业务做好，不算牛。但是如果他能够让自己身边的人，不管是客户、员工还是合作伙伴都变得更好了，那他一定非常牛。
而我，会一直走在这条路上。
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