本书是以新商科人才培养理念为指导，围绕"课、岗、训”融合思路建设的理实一体化教材，主要内容包括走进产品开发、第三方选品工具、数据化选品方法、国外创新选品方法、Amazon 选品、速卖通选品、Wish 选品、差异化选品分析、全面分析产品和获取产品渠道 10 个任务。从产品开发的原则、方法及价值逻辑出发，着重讲述 Amazon、速卖通、Wish 等平台的站内选品方法，培养学生利用跨境电商数据分析工具对市场用户、竞争对手、成本等进行科学分析的能力，以及对产品进行成功转化的能力。 本书根据技术技能人才成长规律和学生认知特点，依据理实一体化的教学理念，整合、细化、重构教学内容；以真实案例、典型工作任务为载体，分模块组织教学内容，并提供丰富的数字化教学资源。
孟迪云，女，湖南科技职业学院商学院院长、教授，兼任湖南省职成教学会电子商务类专业委员会副主任委员和秘书长。主持湖南省哲学社会科学规划基金办公室等省级以上科研课题4项，参与全国教育科学规划领导小组办公室等国家级、省级科研课题10多项，在《经济地理》《求索》《财经理论与实践》《科学学与科学技术管理》等CSSCI、全国中文核心刊物上发表论文20多篇。
目 ? 录
模块一? 全平台选品? 掌握一般选品工具和方法
任务 1? 走进产品开发?……………………………………………………………… 2
子任务 1.1 认知产品开发 ………………………………………………………………… 3
1.1.1 产品开发的定义 ………………………………………………………………… 3
1.1.2 产品开发的重要性 ……………………………………………………………… 3
1.1.3 产品开发的价值逻辑 …………………………………………………………… 4
1.1.4 产品的定位 ……………………………………………………………………… 11
1.1.5 产品开发的流程 ………………………………………………………………… 12
1.1.6 计算单个产品的毛利 …………………………………………………………… 13
子任务 1.2 产品开发的原则和方法 ……………………………………………………… 13
1.2.1 利用关键词寻找市场 …………………………………………………………… 13
1.2.2 建立有趣且独特的品牌 ………………………………………………………… 14
1.2.3 找到并解决用户的痛点 ………………………………………………………… 14
1.2.4 找到用户的爱好 ………………………………………………………………… 15
1.2.5 寻找机会和突破口 ……………………………………………………………… 15
任务 2? 第三方选品工具?……………………………………………………………21
子任务 2.1 选品工具之 Google Trends …………………………………………………… 22
子任务 2.2 选品工具之 Jungle Scout ……………………………………………………… 25
子任务 2.3 选品工具之 AmazeOwl ……………………………………………………… 26
子任务 2.4 选品工具之 Keepa …………………………………………………………… 27
子任务 2.5 选品工具之 Unicorn Smasher ………………………………………………… 29
子任务 2.6 选品工具之米库 ……………………………………………………………… 31
子任务 2.7 选品工具之卖家网 …………………………………………………………… 33
子任务 2.8 选品工具之海鹰数据 ………………………………………………………… 35
子任务 2.9 选品工具之卖家精灵 ………………………………………………………… 40
子任务 2.10 选品工具之紫鸟数据魔方 ………………………………………………… 46
子任务 2.11 选品工具之超级店长 ………………………………………………………… 48
任务 3? 数据化选品方法?………………………………………………………… 54
子任务 3.1 选品方法之多平台比较法 …………………………………………………… 55VI
■ 跨境电商产品开发（第 2 版）
3.1.1 上架别人正在热卖的款式 ……………………………………………………… 55
3.1.2 上架别人曾经热卖的款式 ……………………………………………………… 56
子任务 3.2 选品方法之数据抓取法 ……………………………………………………… 58
3.2.1 确认选品退出机制 ……………………………………………………………… 58
3.2.2 剔除排名稳定的热销款 ………………………………………………………… 59
3.2.3 找到潜力款 ……………………………………………………………………… 60
3.2.4 实时跟踪潜力款排名并最终确定上架款式 …………………………………… 61
子任务 3.3 选品方法之市场分析法 ……………………………………………………… 63
3.3.1 市场评估 ………………………………………………………………………… 63
3.3.2 竞品分析 ………………………………………………………………………… 66
任务 4? 国外创新选品方法? …………………………………………………… 72
子任务 4.1 社区选品 ……………………………………………………………………… 73
4.1.1 当地社区选品 …………………………………………………………………… 73
4.1.2 社区论坛选品 …………………………………………………………………… 73
子任务 4.2 网站选品 ……………………………………………………………………… 74
4.2.1 社交分享网站选品 ……………………………………………………………… 74
4.2.2 B2B 批发市场网站选品 ………………………………………………………… 75
4.2.3 在线购物网站选品 ……………………………………………………………… 75
子任务 4.3 其他渠道选品 ………………………………………………………………… 76
4.3.1 从用户评论、产品发展趋势中寻找产品 ……………………………………… 76
4.3.2 从消费趋势网站中寻找产品 …………………………………………………… 77
模块二? 分平台选品? 训练平台选品单项技能
任务 5? Amazon 选品?………………………………………………………… 84
子任务 5.1 Amazon 新品开发原则 ……………………………………………………… 85
5.1.1 深入研究 Amazon 平台产品 …………………………………………………… 85
5.1.2 如何确认产品 …………………………………………………………………… 86
5.1.3 如何改进产品 …………………………………………………………………… 87
子任务 5.2 Amazon 新品开发方法 ……………………………………………………… 87
5.2.1 Amazon 新品开发思路 ………………………………………………………… 87
5.2.2 Amazon 新品市场调研 ………………………………………………………… 88
5.2.3 Amazon 新品调研 ……………………………………………………………… 88
子任务 5.3 Amazon 站内数据选品 ……………………………………………………… 90
5.3.1 亚马逊搜索（Amazon Search） ……………………………………………… 90
5.3.2 亚马逊热销榜（Amazon Best Sellers） ……………………………………… 91
5.3.3 亚马逊新品排行榜（Amazon Hot New Releases） …………………………… 91VII
目??录录
5.3.4 亚马逊销售飙升榜（Amazon Movers ＆ Shakers） …………………………… 92
5.3.5 亚马逊愿望清单（Amazon Most Wished For） ……………………………… 92
5.3.6 亚马逊礼物榜（Amazon Gift Ideas） ………………………………………… 93
任务 6? 速卖通选品? …………………………………………………………… 96
子任务 6.1 数据纵横选品 ………………………………………………………………… 97
6.1.1 选品专家—热销 ……………………………………………………………… 98
6.1.2 选品专家—热搜 …………………………………………………………… 101
子任务 6.2 速卖通直通车选品 ………………………………………………………… 103
6.2.1 直通车推广在选品时考虑的因素 …………………………………………… 104
6.2.2 直通车选品方法 ……………………………………………………………… 104
6.2.3 直通车关键词工具 …………………………………………………………… 105
子任务 6.3 产品分析及类目挖掘选品 ………………………………………………… 106
6.3.1 产品分析 ……………………………………………………………………… 106
6.3.2 类目纵向深挖 ………………………………………………………………… 108
子任务 6.4 站内关键词选品 …………………………………………………………… 110
任务 7? Wish 选品?……………………………………………………………… 116
子任务 7.1 Wish 选品之道 ……………………………………………………………… 117
7.1.1 Wish 平台特点及核心竞争力 ……………………………………………… 117
7.1.2 根据喜好选品 ………………………………………………………………… 117
7.1.3 根据节日选品 ………………………………………………………………… 118
7.1.4 根据产业带选品 ……………………………………………………………… 118
7.1.5 根据自然环境因素选品 ……………………………………………………… 119
7.1.6 根据消费水平选品 …………………………………………………………… 119
子任务 7.2 Wish 站内数据选品 ………………………………………………………… 119
7.2.1 Wish Top 主要市场分析 ……………………………………………………… 119
7.2.2 Wish Top 类别销售分析 ……………………………………………………… 120
7.2.3 Wish 平台用户年龄分析 …………………………………………………… 121
7.2.4 Wish 垂直类 App …………………………………………………………… 122
模块三? 跨平台选品? 提升差异化选品综合能力
任务 8? 差异化选品分析? ……………………………………………………… 126
子任务 8.1 运用 Merchant Words 进行季节选品 ……………………………………… 127
子任务 8.2 运用 Unicorn Smasher 进行节日选品 ……………………………………… 129
任务 9? 全面分析产品? ………………………………………………………… 138
子任务 9.1 分析产品细分市场 ………………………………………………………… 139VIII
■ 跨境电商产品开发（第 2 版）
9.1.1 潜在的市场规模 ……………………………………………………………… 139
9.1.2 市场竞争环境 ………………………………………………………………… 139
9.1.3 判断市场类型 ………………………………………………………………… 140
9.1.4 判断产品在当地市场的份额 ………………………………………………… 142
子任务 9.2 分析产品市场需求 ………………………………………………………… 142
9.2.1 了解市场需求 ………………………………………………………………… 142
9.2.2 分析产品目标市场 …………………………………………………………… 145
9.2.3 利用社交媒体了解市场需求 ………………………………………………… 146
子任务 9.3 分析产品竞争对手 ………………………………………………………… 147
9.3.1 找到竞争对手 ………………………………………………………………… 147
9.3.2 分析竞争对手 ………………………………………………………………… 147
9.3.3 分析竞争对手网站 …………………………………………………………… 149
子任务 9.4 验证产品的方法 …………………………………………………………… 149
9.4.1 问卷调查 ……………………………………………………………………… 150
9.4.2 在社交媒体和邮件中预售 …………………………………………………… 150
9.4.3 创建众筹 ……………………………………………………………………… 152
子任务 9.5 全面评估产品 ……………………………………………………………… 152
任务 10? 获取产品渠道? ………………………………………………………… 159
子任务 10.1 选择产品渠道 …………………………………………………………… 160
10.1.1 自制 /DIY …………………………………………………………………… 160
10.1.2 加工制造 …………………………………………………………………… 161
10.1.3 批发 ………………………………………………………………………… 161
10.1.4 代销 ………………………………………………………………………… 162
子任务 10.2 选择供应商 ……………………………………………………………… 163
10.2.1 确定供应商类型 …………………………………………………………… 163
10.2.2 寻找供应商的方法 ………………………………………………………… 164
10.2.3 供应商询价 ………………………………………………………………… 164
附录? 线上教学资源说明………………………………………………………… 168
参考文献…………………………………………………………………………… 170
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