“定价即经营”。定价是企业稻盛和夫认为，经营活动中的关键环节，连接生产和销售。在市场竞争日益激烈的背景下，一套行之有效的定价方法能够促使企业改善经营，倒逼企业降低内部成本、优化经营现金流，确保企业生存安全、经营稳健。传统的定价方法只关注价格本身，视角单一，缺乏价格与战略、商业模式、经营体系的有效协同。面对全球复杂多变的经营环境，华为在定价时会考虑模式、价位、价格三者的关系，将价格管理融入研发、营销、销售等流程;在实际交易过程中会提供系统的价格管理方法和工具，综合考虑企业短期目标和长期目标，使定价策略能及时、有效地匹配企业经营发展需要。这些做法帮助华为取得了巨大成功。
本书系统梳理了华为定价的相关内容，主要包括产品定价、上市定价与销售授权、交易定价、经营定价，同时通过剖析华为不同阶段的定价策略、管理体系和配套机制，进一步加深读者对其定价的理解。华为定价法对于各领域、各种规模的企业具有普遍借鉴价值。
符志刚，管理学硕士，曾担任华为定价工程师、项目CFO、运营资产经理、渠道财经总监，拥有丰富的定价与经营管理经验。曾在华为工作8年，负责过华为多条价值超过1亿美元的产品线的商业模式及定价研究，在华为海外代表处担任过多个金额达数亿美元的项目的CFO，荣获华为公司总裁嘉奖令、财报内控突出贡献奖、合同质量交易改善奖、项目经营奖、现金流最佳执行奖等多个奖项，根据项目经营情况所总结的案例被评为华为公司A级案例。
在国内首次提出“三环定价法”理论，该理论具有很强的通用性。曾为汇川技术、三七互娱等上市公司做过定价与经营变革培训。
在《清华管理评论》《华为人报》《管理优化报》《合肥工大报》《合肥晚报》《思维与智慧》等报刊上发表过数十篇文章。
第一部分 华为定价概览
第一章 华为在不同发展阶段的定价策略 3
1.1 华为在初创阶段的定价策略 4
1.2 华为在国内发展阶段的定价策略 6
1.3 华为在全球扩张阶段的定价策略 9
1.4 华为在业务转型阶段的定价策略 15
1.5 华为在业务突围阶段的定价策略 24
本章小结 27
第二章 华为的定价管理体系 28
2.1 定价与经营的关系 28
2.2 定价三部曲:模式、价位、价格 31
本章小结 45
第三章 华为定价的配套机制 46
3.1 定价组织:责权匹配 47
3.2 定价流程:闭环拉通 60
3.3 定价系统:及时高效 68
本章小结 75
第二部分 华为定价方法论
第四章 产品定价 79
4.1 产品定价要素 80
4.2 产品定价的原则与方法 94
4.3 产品价值分析 98
4.4 产品定价8步 104
4.5 产品组合定价 111
4.6 产品打包 114
4.7 产品生命周期定价 122
本章小结 130
第五章 上市定价与销售授权 132
5.1 上市定价 133
5.2 折扣与优惠 140
5.3 销售授权 153
本章小结 169
第六章 交易定价 170
6.1 交易定价4要素 171
6.2 交易定价原则与方法 179
6.3 交易定价8步 185
6.4 “6421”法 194
6.5 合同评审与项目概算 203
6.6 交易与谈判 212
本章小结 223
第七章 经营定价 224
7.1 产品结算定价 225
7.2 关联交易定价 231
7.3 合同拆分定价 242
本章小结 245
第三部分 如何学习华为定价法
第八章 华为定价法的运用 249
8.1 根据规模调整 249
8.2 根据业务类别适配 251
本章小结 256
第九章 学习华为定价法需要知行合一 258
9.1 理念学习:从竞争定价走向价值定价 259
9.2 体系落地:将定价能力构筑在组织、流程与系统中 262
本章小结 266
参考文献 267
后记 ———通过定价不断提升盈利水平 269
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