毛头小子创业暴发：美国青少年创业领袖模范书（来自孕育facebook、youtube、amzon等世界级网络大亨国度的创业成功秘笈，解密草根创业如何从渺小逆袭到伟大。）
定 价：24.2 元
- 作者：(美)芬恩 著，王正林，肖静，王权 译
- 出版时间：2013/12/4
- ISBN：9787543888166
- 出 版 社：湖南人民出版社
- 中图法分类：F279.712
- 页码：
- 纸张：胶版纸
- 版次：1
- 开本：
他们是“数字技术时代”成长起来的第一代人，他们是颠覆世界商业传统模式的“网络一代”，他们是创业家一代，他们同时是最具消费潜力的一代。在美国，这一代人有一个统一的称谓：Y世代（Generation Y），具体而言是指出生于19771997之间的年轻人。在创业、企业管理、营销方面，他们采取的方法、模式跟前几个世代的企业家相比有着显著的不同他们势必会对经济、商业，尤其是小企业的版图，产生深远的影响。
美国畅销书作家、中小企业资深研究专家、美国权威企业排名评选杂志《公司》杂志特约编辑唐纳?芬恩选择美国150位最能代表美国年轻创业群体的成功CEO，一一采访，并以60多位30岁以下成功创业者为例，生动而具体地展示了“网络一代”创业家的创业革命。书中既有创业选择、融资技巧、品牌塑造、公司管理的成功经验，也为企业的网络营销、销售等提供市场发展策略。在书中，读者可以读到新兴的网络一代年轻人在创业中的“震撼”表现：1.怎样变小创意为大资本；2.如何寻求到投资人；3.怎样寻找到最对路的客户、最对路的员工；4.如何制造产品和品牌最有效的传播方式，尤其是如何利用网络“俘获”同龄消费者；5.公司成长时如何有效管理；6.如何利用技术节约创业及经营成本。最重要的一点是，书中提供了中国年轻创业群体亟需学习的内容，即如何学会用互联网改造传统行业。
● 全新的“网络时代”， 全新的“网络一代企业家”，全新的“创业思维模式”。 “网络一代”为什么对创业这么着迷？他们为什么要自己创办公司？他们热衷于哪些行业？他们创立公司、经营公司的方式，与过去的世代有什么根本上的差异？未来，他们对经济、商业将造成何种影响？他们的成败，会给小公司带来怎样的启示？这些正是本书要解答的问题。 ● 权威的年轻创业家名单及案例 美国权威企业排名评选杂志《公司》杂志评选出“30位不到30岁的成功者：美国最酷的年轻创业家”，《商业周刊》也评选出“美国最优秀的年轻创业家”。这些数据，以及《公司》杂志所选出的前500强和前5000强成长最快速的企业名单，都是本书案例的来源。 ● 具体而新鲜的网络一代创业家群体特征 本书不会特别关注网络一代的超级巨星们，比方说Facebook、YouTube、Digg等知名品牌的创始人。这些人的奋斗事迹确实叫人惊叹，但这些故事已经有人写得太多了，都审美疲劳了，我要的是新鲜的题材。我的目标是要尽可能和更多成功的年轻CEO对话，以深入了解他们的创业动机、成功策略以及管理方式。 ● 网络时代创意创业具体案例极具借鉴价值 书中每一个创业家创意创业的具体案例都极具借鉴价值。
唐纳芬恩（Donna Fenn），美国畅销书作家、中小企业资深研究专家、《公司》杂志特约编辑、美国著名财经网站Inc.com和BNET/CBSi网站的资深博主，具有20多年研究、报道企业家和小企业的经历。著有畅销书《阿尔法狗：异军突起的行业领袖》。
序言 年轻创业CEO的时代来了！
新一代创业家来了！
创业革命
创业思维大起底
“网络一代”创业CEO的8大新特征
第1章 合作人脉，创业者的伙伴与导师
利用校园创业平台
创业孵化器无所不在
与身边的人合作
找父母合伙
当合伙关系破裂时
导师和前辈是贵人
同群效应
组建战略联盟 序言 年轻创业CEO的时代来了！
新一代创业家来了！
创业革命
创业思维大起底
“网络一代”创业CEO的8大新特征
第1章 合作人脉，创业者的伙伴与导师
利用校园创业平台
创业孵化器无所不在
与身边的人合作
找父母合伙
当合伙关系破裂时
导师和前辈是贵人
同群效应
组建战略联盟
协?同创业
找个有钱的投资顾问
募资：广撒网
集体作战
网络社区威力大
“网络一代”创业家游戏规则一：
建立人脉的6个关键点
第2章 创新科技，创业的最给力突破口
个人爱好顺理成章促创业
定制化的新技术
当移动技术遇上社交网络
Photoshop之外的选择
社交网络的商机，女版扎克伯格的故事
以Facebook作为创业孵化器
虚拟世界里的市场架构
先有网络社区，再有自己的生意
被“俘虏”的客户
寻找稀缺商品，建立网络社区
新媒体，新赢利模式
“网络一代”创业家游戏规则二：
运用科技来创新、寻找差异化
第3章 打破常规，突围传统的强势创业
谁?需要现状？
挑战旧传统
不跟行业巨头走
改变供应链
革新服务业的供应链
“散沙”行业的专业化
彻底改造家族企业
“少当家”勇当“创二代”
“高科技+个性化商业模式”
“网络一代”创业家游戏规则三：
打破常规的6个关键点
第4章 疯狂地向同龄人营销
学生市场的大蛋糕
家政服务市场
年轻人的个人理财
独立品牌的强大吸引力
为年轻人做定制化服务
Web 2.0网络交友
读懂“网络一代”
求援“网络一代”
娱乐你，吸引你
“网络一代”创业家游戏规则四：
细分市场的6个关键点
第5章 品牌是“对话”，而不是“对白”
“社区”就是品牌
打造差异化品牌
在经济萧条时重新定位品牌
培养品牌的忠实消费者
品牌背后的故事具有强大吸引力
拓展品牌
支撑品牌的力量
确立品牌的使命
“网络一代”企业家游戏规则五：
打造响亮的品牌
第6章 资本赢利和社会使命：找到完美结合点
公益创业
公益营销 2.0
双赢的志愿者服务
先付出后收获
当营利碰上非营利
一边行善一边赚钱
“绿色”革命
总统都重视的太阳能创业
“网络一代”企业家游戏规则六：
公益事业助力创业发展
第7章 职场革新，打造高效的创业文化
新的公司文化带动高效率
打造竞争向上的职场气氛
培养员工的工作热情
网络一代的“企业大学”
虚拟办公室
“虚拟”扩张
努力工作，尽情享受
打造休闲工作环境
员工福利是一种投资
“网络一代”企业家游戏规则七：
重新定义工作关系
第8章 成长转型，适应创业的华丽转身
找到一起成长的创业伙伴
站稳脚跟
多样化发展
分众市场的优势
转变商业模式
创新收益来源
带领公司振翅高飞
为下一步发展筹资
创业家自身的成长
公司成长的丰厚回报
“网络一代”企业家游戏规则八：
企业成长转型的对策
结语：“网络一代”创业家的未来
附录A 美国“网络一代”创业家问卷调及结果
附录B 美国创业明星们给“网络一代”创业家的建言
创业微言录
我的卧室，那是我创业的第一站开始的地方。
一乔尔厄尔布（Joel Erb）
一25岁创业，28岁公司超百万美元，INN United公司创始人兼CEO
新一代创业家来了！
厄尔布所属的世代，我们通常称之为网络一代、Y世代（或“为什么”世代，Generation Why）、我的世代（Me Generation）、千禧世代（Millennials）、网络世代（Net Generation）、iPod世代（iPod Generation）或回声潮世代 ，最新的称呼则是“奥世代”（Generation O）一因为他们在奥巴马总统的竞选中，发挥了举足轻重的影响力。基本上，出生在1977到1997年之间者都属于这个世代。要怎么称呼他们，随你高兴；我自己则喜欢称他们为创业家一代Entrepreneurial Generation）。这一代的人口数，在美国大约有7600万左右，再加上他们创业速度极快，是一股不容小觑的力量。在创业方面，他们采取的方法、模式跟前几个世代的企业家相比有着显著的不同，因此这个世代势必会对经济、商业，尤其是小企业的版图，产生深远的影响。本书的主要目的便是要记录这项革命，并通过一个个创业家的创业故事，讲述这个创业世代的概貌。
这本书的最初构想始于三年前，当时我的另一本书《阿尔法狗：异军突起的行业领袖》、（Alpha Dogs: How Your Small Business Can Become a Leader of the Pack）才刚出版。该书描写了自行车销售、冰激凌制作、饼干烘焙、袜子制造等极具魅力的细分市场中8家企业的CEO，分享了他们的成功故事和战略。它们的成功，不是因为制造或销售了什么特殊的产品，而是靠着高明的经营策略取胜，因此能够杀出重围，获得成功。在竞争越来越激烈的经济环境里，一家小企业要想存活甚至大展宏图，都必须精通这些策略。我在《阿尔法狗：异军突起的行业领袖》中提到，有四大严峻的挑战迫使小企业更灵活地运用策略，这四大挑战分别是：
1．挑剔、多变的消费者越来越多，消费者越来越不好满足；
2．企业的并购孕育出更庞大的竞争者；
3．科技的进步既能让大公司显得小巧玲珑，又能让小公司显得巨大无比；
4．新兴的产品和服务，让市场变得更容易饱和。
然而，当我开始跟读者讨论《阿尔法狗：异军突起的行业领袖》这本书时，我很快发现，在小企业的世界里，有令人振奋的重大现象正在发生，因此我应该再加上第五大挑战，那就是有一群年轻、有胆识、受过高等教育的新一代创业家正锋芒毕露、崭露头角，迫使许多老字号的公司不得不提高标准，以迎头赶上。而且，不管在哪个产业，我都可以看到像乔尔厄尔布这样的年轻人。
创业风潮
对于某个全新的群体而言，科技可能是成就创业梦想的一大利器。当今的创业者，年纪越来越轻，头脑也越来越灵活，但对于小企业所面临的种种可能危及生存的压力和挑战，却似乎无所畏惧，甚至天真到没有危机意识。当一个年轻人受到启发或心血来潮，他只要动动鼠标，上上网，便可以在商业世界里小试身手。就算只有15岁，你也可以在eBay上大赚一笔，或者像乔尔厄尔布那样，把自己装成经验丰富的网站搭建专家，去谈大项目。你说这算欺骗吗？谈不上，他们只不过善于利用网络的匿名特性来包装自己而已。
创业微言录
创业，是全天下最有创意的事。它就像一个活生生的、会呼吸的艺术品。
一夏姬卫斯兰（Shazi ViSram）
一32岁创业，创业3年，总价值达210万美元，幸福婴儿食品（Happy Baby Food）合伙创始人之一
跟过去几个世代一样，这些年轻人创业的原因不外乎追求财务独立，发现市场上没有得到满足的需求，急切地想出某种新的产品或服务，并进行营销，而且相信自己能将市场上既有的东西提升到更高的水平。甚至，有些人创业只是因为好玩。对他们而言，创业并不是什么特别重大的决定。而且，他们通常不会进行周密的计划，尽管结果有好有坏。他们的事业通常源自某个小小的想法，比如：
? “我喜欢服装设计，也还算擅长计算机，为什么不试着为服装品牌设计网页呢？”
? “我的创业成本有多少？零成本！”
? “有风险吗？毫无风险。”
? “有资源吗？多得很。”
包括他们的父母、老师或前辈，都愿意提供他们很多资源，比方说鼓励、建议、财务上的支持，或告诉他们“你一定办得到”。要是回到十年前，做长辈的要是这么做，他们通常会被认为不够明智或过度溺爱孩子。
我在书中写到的这些年轻的CEO，有些是直接找上我的，有些则是通过密集的公关营销活动进入到我的视野的；一般来说，除非我嗅到某个潮流的存在，否则我对这些公关活动一概置之不理。但是这次不同，我的确察觉到某股潮流正在成形，不仅仅某些“少年”CEO的奇闻轶事而已。
创业微言录
公司刚成立时，我还没有办下证件，只能拿个假证去见客户。
一蕾切尔海宁（Rachel Henning）
一19岁创业，目前公司年收入超800万美元，Catalyst Search人力资源咨询公司的创始人
Intuit公司和未来学院（Institute for Future）的一项结果研究指出，“网络一代，很可能会成为有史以来最有创业精神的世代”。国际青年成就社（Junior Achievement Worldwide）CEO兼董事长肖恩拉什（Sean Rush）则指出，目前已经有超过400万名美国学生上过该社的课程， 其中年纪最小的才5岁，而且上过这些课程的学生，10年内就增加了50%。这些课程内容涵盖就业技能、创业基础课程和财务基础知识。该组织曾经对1155名青少年做过调查，发现有69%的人都想要自己创业。前不久，美国的小企业管理局（SBA）开始和国际青年成就社合作，共同设置了一个专供青少年使用的企业入口网站，结果发现，有将近三分之二的大学生都希望自行创业。总部位于堪萨斯的考夫曼基金会（Kauffiman Foundation），是一个专门为创业计划提供资金并追踪其后续发展的非营利组织，该基金会指出越来越多大专院校开设这类课程，这反映出需求正在暴增，而这类课程也对新的创业革命起了推波助澜的作用。
纵观美国历史，从来没有过这么多年轻人想自行创业，也从来没有过这么多大专院校努力支持他们实现创业的梦想。10年前，只有400所学校提供创业相关的课程，如今，则有大约2100所大学和学院提供。此外，根据考夫曼基金会的资料，包括大学本部和研究所在内，创业课程的教师总共超过400名，而申请就读这类课程的学生已超过20万人。也就是说，在过去7年时间里，学生人数增加了70%。
创业微言录
网络一代，很可能会成为有史以来最有创业精神的世代。
一Intuit公司和未来学院（Institure for Future）的研究报告
其实，从创业课程内容的变化，更能看出问题。这些学校所提供的课程，在过去几年已大幅更新，以适应学生更高的需求。“在我们学校，修读创业课程的大学生，有四成以上在入学时就已经拥有自己的事业。”贝尔蒙大学（Belmont University）创业课程教授杰夫康沃（Jeff Cornwall）说：“世界变了。” 贝尔蒙大学不仅提供创业课程，还创立了3个大学生创业家孵化工场，协助学生在校园里开设了6家企业。其中5家是常设而且有赢利的公司，服务对象包括学校的学生和周边的纳什维尔（Nashville）社区。“为适应这个世代的需求，我们也调整了创业课程的授课方式。”康沃说，“以前我们的方式是，先让学生学基础课程，大三时才提供创业课程。但是现在，要是等到大三才开这些课，学生恐怕老早就跑光了。”
创业思维大起底
那么，网络一代的人为什么对创业这么着迷？他们为什么要自己创办个公司？他们热衷于哪些产业？他们创立公司、经营公司的方式，与过去的世代有什么根本上的差异？未来，他们将对经济、商业造成何种影响？他们的成败，可以带给小公司怎样的启示？这些问题正是我写作本书的动机，而写书的这趟旅程，则让我预见了创业在未来的样貌。在经过至少150次深入的访谈和18个月的研究以后，我眼中的网络一代，跟媒体塑造出来的形象，尤其是80后、90后的形象完全不同，甚至还要复杂许多，一般人总以为网络一代年轻人都很自我中心、缺乏耐心、思想散漫，而且唯利是图，总之很不靠谱。
创业微言录
在我们学校，修读创业课程的大学生，有四成以上在入学时就已经创业了。
一一杰夫康沃（Jeff Cornwall）
一一贝尔蒙大学创业课程教授
的确，在我采访的这些年轻的CEO当中，有许多似乎具备这些特征，但根据我过去25年采访写作的观察，老一辈的企业家也有不少人是如此。不过，新一代的企业家似乎都拥有某些不同于传统世代的特征，例如：乐意与他人合作，富有团队精神，在科技的使用上都显得少年老成、办事灵活有弹性，商业嗅觉敏锐，能及早意识到新潮流的形成，致力于创造不同以往、能兼顾工作与休闲的工作环境，有决心改造世界，对于所谓产业传统模式不以为然，而且他们认为这是竞争对手一直在原地踏步的原因。
或许，这些年轻的CEO，你能给他们冠上“冒险家”、甚至是“疯子”的称号，事实上，他们的确有些人如此自诩，但是冒险意味着你可能失去什么。然而，在十几、二十岁时创业，即使失败，失去的东西，比三十、四十或五十多岁时才创业失去的少的太多。因为，年纪越大，可选择的职业就越少，创业时要考虑的财务风险和个人责任因素则越多。因此，网络一代的创业虽然像是在冒险，但那也只是年轻人在创业激情展现而已。他们有一种勇于实验、勇于创新的精神，而不担心是否赌上了所有的身家财产，当然，最后可能输得很惨，发现原先的创意完全不是那么回事，但也可能发现公司身价高达数百万。无论结果如何，要他们在传统企业里平平淡淡地工作一辈子，几乎是不可能的。因为，这是个喜欢不断创业的世代，是一个适合他们的时代。
到底是什么原因让网络一代疯狂地创业呢？
新一代的创业家有两种不同于以往的重要思维。最重要的是，他们是“在数字环境下长大”的第一代人。我们都知道互联网、云计算、手机和社交媒体，可以让企业的创立与运作变得比以往便宜许多，风险更低、效率却更高。但知道和行动是截然不同的两码事：当老一辈创业家还在努力跟上脚步，甚至还在抗拒Web 2.0的召唤时，新科技对这些年轻创业家而言，却是很普通的事情，对他们来说，根本不需要很长的时间就能上手。
第二个特点是，网络一代是有史以来在刚刚成年时就拥有创业抱负的第一代人。别忘了，网络一代和他们的父母，也就是婴儿潮世代，都目睹了许多创业英雄创下丰功伟业。首先有比尔盖茨、史蒂夫乔布斯、脱口秀女王奥普拉温弗瑞、理查德布兰森 、亚马逊网的创始人和CEO杰夫贝佐斯（Jeff Bezos）和已故的安妮塔罗迪克 ，之后则出现了更年轻的创业家，如：Google的创始人拉里佩奇（Larry Page）和谢尔盖布林（Sergey Brin），Yahoo的创始人杨致远，YouTube的创始人德贺利（Chad Hurley）和陈士骏，以及Facebook的创始人马克扎克伯格（Mark Zuckerberg）。后面这一批高调、创新的企业家，吸引了媒体大量的关注和民众无比的崇拜，俨然成了科技明星，而在过去，能得到如此关注和崇拜的，只有摇滚巨星和明星运动员。受到这些创业家的影响，许多父母和孩子都觉得创业很帅，很酷。遗憾的是，这些父母常常是企业在裁员时的牺牲品。
但是成名并非推动这股创业潮的唯一要素。自20世纪80年代起，我们就一再听到小规模的、创业型的公司，才是刺激美国经济成长、创造就业机会和带动创新的最重要因素。突然这些无名英雄开始得到应得的掌声，于是创业这件事不但显得很酷，同时也变得很尊贵，尊贵到值得放进小学的课程里，当成创业励志的题材。近年来，国际青年成就社力推将创业内容放入到小学课程中，而且，在幼儿园到五年级这个阶段的孩子（4-11岁）身上，创业课程的学习最为成功。
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