“ERP沙盘模拟”课程是把模拟企业作为课程主体，通过构建仿真企业环境，模拟真实企业的生产经营活动。
《ERP沙盘模拟实训教程/普通高等教育经管类专业“十二五”规划教材》作者根据多年参加比赛的经验以及多年教学经验，从实际出发，遵循由浅入深、循序渐进的原则，力求内容通俗易懂，便于操作。本书共分为四章，分别介绍了ERP的起源与发展过程、ERP在企业中的地位、用友畅捷通人机对战版沙盘的操作指导、手工沙盘的使用、以往比赛选手的心得体会和实战案例，最后介绍了BS版企业管理信息化实训沙盘经营规则及ERP沙盘经营手册。
本书既可以作为高等学校用友ERP沙盘模拟课程的实训教材，也可以作为普通高等院校本科和专科经济管理类专业的学习用书。
“ERP沙盘模拟”课程是把模拟企业作为课程主体，通过构建仿真企业环境，模拟真实企业的生产经营活动，把企业运营的关键环节——战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、会计核算与财务管理等部分设计为该实训课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成若干个相互竞争的管理团队，扮演不同的角色，共同面对变化的市场竞争环境，参与到企业模拟运营的全过程之中。
本书是针对用友软件股份有限公司开发的“ERP沙盘模拟”课程的配套用书。本书定位于初次接触该课程的学员，层次清晰，内容简明，方便实用。在写作过程中，我们借鉴和参阅了其他相关ERP沙盘模拟课程的教材，在此对文献的作者表示感谢。
本书第一章重点介绍了ERP的起源与发展过程，以及ERP在企业中的地位，学习ERP沙盘的意义。第二章重点介绍了用友畅捷通人机对战版沙盘的操作指导，这部分适合刚刚接触沙盘的学生来进行学习，其优点是不但没有人数限制而且还没有时间限制，可以让学生反复推演，以便能让初学者快速掌握沙盘的基本流程与技巧。第三章重点介绍了手工沙盘的使用，其主要目的是让学生对ERP沙盘的认识能有一个质的飞跃。第四章重点介绍了以往比赛选手的心得体会、经验和实战案例，使学生在学习ERP沙盘的同时，能够总结前人经验，以便对沙盘有一个更深层次的认识。
本书作者根据多年参加比赛的经验以及多年教学经验，从实际出发，遵循由浅入深、循序渐进的原则，力求内容通俗易懂，便于操作。本书既可以作为高等学校用友ERP沙盘模拟课程的实训教材，也可以作为普通高等院校本科和专科经济管理类专业的学习用书。
由于写作时间和作者水平有限，疏漏及错误之处在所难免，望读者批评指正。
作 者
2014年11月
第一章 ERP沙盘模拟简介 1
一、ERP沙盘含义及其起源 1
二、ERP沙盘模拟意义 1
三、ERP沙盘模拟课程内容 3
第二章 ERP沙盘入门之人机对战 5
一、人机对战界面概述 5
二、企业基本情况 7
三、经营流程与规则(规则见附录2) 8
(一) 年初工作任务 9
(二) 四季工作业务 13
(三) 年末工作业务 21
(四) 五个特殊业务 23
(五) 附加功能 24
(六) 账务处理及报表生成 29
第三章 ERP进阶之手工沙盘 33
一、建立模拟企业 33
(一) 组建高效的团队 33
(二) 职能定位 34
(三) 公司成立及CEO就职演讲 35
二、年初工作 35
(一) 新年度规划会议 36
(二) 参加订货会、支付广告费、登记销售订单 39
(三) 制订新年度计划 39
(四) 支付应付税 43
三、沙盘模拟日常运营 44
(一) 季初盘点 45
(二) 更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款(高利贷) 45
(三) 更新应付款/归还应付款 46
(四) 原材料入库/更新原料订单 46
(五) 下原料订单 47
(六) 更新生产/完工入库 47
(七) 投资新生产线/变卖生产线/生产线转产 48
(八) 向其他企业购买原材料/出售原材料 49
(九) 开始下一批生产 50
(十) 更新应收款/应收款收现 50
(十一) 出售厂房 51
(十二) 向其他企业购买成品/出售成品 51
(十三) 按订单交货 52
(十四) 产品研发投资 53
(十五) 支付行政管理费 53
(十六) 其他现金收支情况登记 54
(十七) 季末盘点 54
四、沙盘企业年末工作 54
(一) 支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款 54
(二) 支付设备维护费 55
(三) 支付租金/购买厂房 56
(四) 计提折旧 56
(五) 新市场开拓/ISO资格认证投资 56
(六) 编制报表 57
(七) 结账 61
(八) 反思与总结 61
第四章 比赛经验与技巧 63
一、沙盘技巧 63
(一) 市场角度 63
(二) 产品角度 63
(三) 广告角度 64
(四) 战略角度 64
(五) 资金角度 65
(六) 生产线角度 65
二、沙盘战略(一) 66
(一) 产能领先制胜 66
(二) 保权益胜出法 66
(三) 先入为主的广告策略 67
三、沙盘战略(二) 67
(一) 以销定产再以产定销 67
(二) 能否搜集到必要且准确的市场信息是企业战略制定和执行的关键 68
(三) 做好团队管理是管理团队成功的基础 68
四、沙盘战略(三) 69
(一) 在犯错中学习 69
(二) 构建战略思维 69
(三) 受用于群体决策 70
(四) 总结 70
五、沙盘模拟实验心得：败有所学 72
(一) 从整个战略看我们组 72
(二) 从个人的角色看我们组 72
(三) 在实验过程中的一点小的看法 73
六、沙盘模拟感想 73
(一) 从整个战略看A组 73
(二) 作为CFO的自我反省 74
(三) 从团队协作看A组 74
(四) 从整个市场环境看企业成长 75
七、市场总监报告 75
(一) 市场策略的制定 75
(二) 市场策略的实施与经验教训 76
八、市场总监广告投入小技巧 78
(一) 市场老大 78
(二) 非市场老大 78
(三) 新市场 78
(四) 认证广告 79
(五) 技巧 79
附录1 BS版企业管理信息化实训沙盘经营规则 81
一、角色分工 81
二、运行方式及监督 81
三、企业运营流程 81
四、运行记录及违规扣分 86
附录2 ERP沙盘经营实训手册 89
参考文献 119
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