轻松读董博弈论知识_魏长松_9787507425819

《轻松读懂博弈论知识》以通俗易懂的语言和大量实例讲解了博弈论的理论及其在日常生活和商业领域的应用，让您轻松读懂博弈论，学会用博弈的智慧来指导生活和工作，在生活和事业中悄然成为胜者。

    我们可以看到，当采用大猪踩踏板，小猪等待的策略时，这个时候，大猪和小猪的净收益都是4个单位的饲料。而且我们还可以看到的一个奇怪现象就是，如果小猪主动劳动，那么小猪的收益居然是-1，对于小猪来说，这比躺在那儿还要吃亏，当然小猪是不会干的。
    就是说，如果是小猪按动踏板，则大猪会在小猪到达食槽前把食物全部吃光；如果是大猪踩动踏板，则大猪到达食槽时只能和小猪抢食剩下的一些残羹冷炙。既然小猪劳动不得食，则小猪不会主动踏板，而大猪为了生存，尽管只能吃到一部分，还是会选择劳动（踩踏板）。那么，在两头猪都有智慧的前提下，最终结果是小猪选择等待，只要搭顺风车就可以了。
    对于大猪来说，小猪有了这个选择，那么大猪就只有两种结果了：要么也不动，那么两头猪就等死了；要是自己去踩踏板的话还有4份饲料可以吃。所以，对大猪来说，等待是一种劣势的策略。我们已经说过了，假设了大猪和小猪都是理性的智猪，那么当大猪知道小猪不会主动去踩踏板的时候，它亲自去动手总比不动要强，因此为了自己的利益，它必须主动地奔走于踏板和食槽之间。
    也就是说，不管大猪采取什么样的策略，对于小猪来说，劳动都是一个劣势策略，因此最开始就可以排除掉这种可能。在剔除了小猪的踩踏板这种方案以后，大猪就只有两种方案可供选择。在这两种策略里面，等待是一种绝对的劣势策略，所以也被剔除掉。所以在剩下的策略里面就只剩下小猪等待、大猪踩踏板这个可以供选择的策略了，这就是智猪博弈的最后均衡。
    结论就是：对于小猪来说，如果不仔细思考就开始劳动的话，会得不到任何好处。所以，有时候慢一点反倒是好的。
    智猪博弈给我们的启示就是：生活中有些事情其实用不着自己费力，不妨找机会搭个便车，又省力又有实惠。这样的美事谁不希望呢？比如我们所熟知的名人效应，其实都是搭便车的“小猪”在借“大猪”的力量为自己谋取收益。
    TCL为了打造“国产手机第一品牌”的国际化形象，斥巨资1000万元聘请“韩国第一美女”金喜善，并力邀国际级导演张艺谋担纲广告片的拍摄。金喜善美丽、高贵、大方，符合产品本身的特质，同时她的国际化背景和对中国年轻时尚群体的巨大感召力也是TCL品牌可以搭便车的重要因素。在金喜善出演的TCL手机品牌形象的广告中没有一句台词，金喜善只是利用自己的肢体语言和表情表达出她对TCL手机的喜爱和信赖。这部广告片在中央电视台的黄金时段进行了投放，取得了很好的传播效果，TCL手机“中国手机新形象”的传播语传遍全国。应该说，邀请金喜善的策略对于迅速打响TCL手机品牌而言是正确而有效的。
    许多人并未读过“智猪博弈”的故事，但是却在自觉地使用小猪的策略。一些企业看到市场上的龙头企业推出了新的产品而风靡一时，便立刻模仿跟进，也是一种搭便车的小猪策略，让大猪花费前期的研究开发、市场推广等费用，等市场前景明朗了，自己再跟进就有稳定的收益了；还有股市上等待庄家抬轿的散户；公司里不创造效益但分享成果的人等等。因此，对于制订各种经济管理的游戏规则的人，必须深谙“智猪博弈”的道理。而参与其中的每个人，也要好好思考。
    【对于小猪来说，既然如果不仔细思考就开始劳动的话却得不到任何好处，那么，有时候慢一点反倒是好的。】
    某大学公开招聘两名教授，一个是教经济学的，一个是教会计学的。经过层层选拔，最终有两人获得机会，姑且称之为A教授和B教授。A和B之间接下来的事，是一个有关智猪博弈的演绎。
    会计学教授的工资是5000元／月，而经济学教授的工资是3500元／月。A、B两教授具有相同的学历背景——会计学硕士。同时又都有经济学的教学经验，A教授的会计学教学经验优于B教授。
    依一般人的想法，知识就是金钱，知识越多，工资越高，A教授理所当然地会获得会计学教授职位。这就是我们这些聪明人的天真之处，殊不知现实并非如此。
    因为B教授了解市场行情，而且知道到了目前，不可能有新的竞争者加入。因此，在与教务主任谈判时，极力否认自己具有经济学的教学经验，甚至说如果让他去讲授经济学会误人子弟，与其这样，自己宁可不要这份工作。
    而A教授为了证明自己的能力，一开始就和盘托出，甚至大谈特谈自己的经济学教学经验。事情到此为止，我想每个人都看出了门道，学校不可能重新招聘，而两个教授也都不可能随便丢掉到手的美差。最终的结果就是B教授获得了会计学的教授职位，而A教授只好退而求其次，教授经济学。
    这不是一个臆想的故事，而是活生生的现实。这也是“智猪博弈”的表现，结果是隐而不露的B获得了最大的收益。
    博弈论学者认为，在现实的生活中，为集体利益而做出行动者所获得的利益远远小于“躲在背后的小猪们”的最终所得。不论是国营还是民营，私企还是外企，在企业内部总会存在各种各样的小团体，每一个团体都代表了一部分人的利益，都会推选出各自的代言人。我们往往发现，被推选为代言人的总是那些胸无城府，但又总是给人以积极形象的人。而群体活动的最大受益者——小猪则永远躲在幕后。活动成功了，他们可以不伤皮毛的优先分到一杯羹；如果失败了，他们也可以发表一通与我无关，我是受害者之类的演讲，·让大猪成为永远的牺牲者。
    这个博弈理论告诉了你一件事：天下是有免费午餐的，只要你足够聪明，做一个聪明的小猪，让他人心甘情愿为你提供午餐。
    ……

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