淘宝天猫店开门红实战技巧大全_凤凰高新教育著_9787301273722

　　《淘宝天猫店开门红实战技巧大全》汇集了众多淘宝掌柜的“使用经验”和专家的“独门绝技”，精挑细选了300 个关于淘宝开店、运营与推广相关的行业经验与运营技巧，力求解决淘宝掌柜在网上开店中遇到的各种疑难问题，以便让淘宝卖家更加从容有效、高利润地运营自己的网店。全书共分为13 章，以技巧罗列方式，依次向读者介绍了正确认识网上开店的技巧、网上开店的准备技巧、网店注册与开通技巧、店铺装修与美化技巧、宝贝发布和上下架管理技巧、店铺内部的优化与管理技巧、店铺的营销与推广技巧、产品引流与推广技巧、与买家沟通及交易技巧、商品包装与物流技巧、售后服务的相关技巧、网店升级与安全保障技巧、手机淘宝运营技巧等内容。
　　《淘宝天猫店开门红实战技巧大全》结构完整，条理清晰，内容详尽，语言讲述通俗易懂，本书适合想开网店的新手自学使用，尤其对开网店缺少相关经验和技巧的读者会有所帮助。另外，本书也可以作为大、中专职业院校，计算机相关专业的教材参考用书。

　　技巧146 ：直通车综合优化技巧

　　开通淘宝直通车主要是为了提高宝贝的曝光率，让更多的买家看到你的宝贝，给店铺带去更多的流量。想提升直通车广告效果，还需要做好以下几方面的工作。

　　(1)挑选最适合推广的宝贝

　　大家都知道参加直通车推广首先要选好一个宝贝，这是所有推广的第一步。因为参加直通车推广的目的就是让你的宝贝走出去，有更多的曝光机会，进而获得买家的认可，顺利地卖出去，从而有更好的成交。

　　选出来做推广的宝贝，一定要有突出的、清晰有力的卖点，能让买家在最短的时间内注意到你的宝贝。如卖点可以是性价比高(如价格有优势、有促销等)、产品功能强(如产品本身功效好、漂亮等)、品质好(如行货、正品等)。

　　(2)设计最棒的图片

　　买家搜寻、浏览商品的速度非常快，看广告的时间就更短了。如果你的宝贝图片不清晰、广告标题不简练、卖点不明确的话，导致买家在匆匆浏览之后，就不愿意关注你的宝贝了。

　　你很可能因此错过一个大买家，也可能因此招来大量无效点击，浪费钱。所以，好广告的基本要求，就是让买家即使眼睛一扫而过，也能在最短时间内明白：你在卖什么宝贝，商品的卖点是什么。

　　(3)标题要吸引人

　　买家主要通过标题了解商品的卖点，所以标题应该简单直接、卖点明确。

　　可以参考的商品卖点有：产品本身的特性、价格优势、品质或品牌保证、促销优惠信息等。当然，卖点一定要实事求是，夸大的卖点可能会让你花冤枉钱。店铺宝贝的标题与直通车广告的标题是各自独立的，差别很大，所以要认真了解以下的直通车标题优化技巧。

　　标题应介绍产品，而不是说明店铺。买家看到广告时，通常是他们想要搜寻某商品的时候，如果在此时出现介绍店铺的信息，买家要么不感兴趣没人点，要么就点进去随便看看，无效点击很多，花费不少钱，但是成交的很少。

　　一个广告只突出一种商品卖点，不要罗列很多商品名。就像写店铺信息一样，罗列太多商品名，涉及的范围太宽泛了，容易让买家误以为店里什么商品都有，从而随手点击了广告去看看。

　　(4)选择合适的关键词

　　如果刚开始使用直通车，建议先少选几个竞价词，等掌握了选择竞价词的方法，再多选

　　一些进行大范围推广。

　　选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌、颜色、款式、型号、用途、产地、质地、功效、适用人群、流行元素等不同角度的中心词先想出来，才能尽可能地涵盖这个宝贝的有关词，同时还要根据各种买家的搜索习惯进行组合。

　　单击直通车首页导航工具栏中的“流量解析”按钮，进入投放关键词查询页面，可以使用这个功能查询到关键词的市场数据分析、数据透视以及线上推广排名。

　　(5)利用各类报表

　　利用报表的数据去分析，宝贝推广后观察账户的点击数据，利用市场数据来检验我们的推广效果。通过对各类数据的分析，你可以了解到自己推广设置不足的地方并加以改正。

　　? 关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉，使用非冷僻词并微调价格。

　　? 排在前面但无展现量无点击的词，需要替换掉。

　　? 部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价。

　　? 关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高。

　　? 如果类目产生的扣费很多但没效果，建议也降低一下类目出价或者调整其他宝贝进行类目出价。

　　? 对于展现很高，没有点击量的词，检查是否因为关键词与宝贝的相关性太低，导致搜索了该关键词的人看到宝贝，并没有产生兴趣。如果符合这种情况，替换成与宝贝相关性更高的关键词。

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