安利创富法则：成功企业家的15个信条(FS)（大众畅销）_[美]狄维士_9787516153413

　　“仁爱致富”一位大学生不无嘲讽地笑着：“这在概念上就自相矛盾，它和‘冷血的仁慈’或者‘活着的死人’有什么区别？这样的两个词语原本就是水火不容的嘛！”过去的四五年间，人们对我所崇尚的“仁爱致富”理念颇多冷嘲热讽。但这一理念只要有适当的机会，就能够实实在在地发生作用。因为人们都希望生活在充满自由的国度，在那里可以无拘无束地尝试创新，不受限制地开展贸易，在市场经济的条件下进行竞争，自主选择职业和发展自己的事业。
　　请别误会，崇尚自由企业，绝不仅仅意味着赚钱。人们当然希望自己和家人拥有财务保障，但他们的要求不仅限于物质的自由，同时也包括精神的自由：成为一个独立、健全的人，具有自己的思维和梦想，发现真正令人满意而非流于表面的舒适生活方式。

　　“仁爱致富？”一位大学生不无嘲讽地笑着，“这在概念上就自相矛盾，它和‘冷血的仁慈’或者‘活着的死人’有什么区别？这样的两个词语原本就是水火不容的嘛！”过去的四、五年间，人们对我所崇尚的“仁爱致富”理念颇多冷嘲热讽。但这一理念只要有适当的机会，就能够实实在在地发生作用。因为人们都希望生活在充满自由的国度，在那里可以无拘无束地尝试创新，不受限制地开展贸易，在市场经济的条件下进行竞争，自主选择职业和发展自己的事业。
　　请别误会，崇尚自由企业，绝不仅仅意味着赚钱。人们当然希望自己和家人拥有财务保障，但他们的要求不仅限于物质的自由，同时也包括精神的自由：成为一个独立、健全的人，具有自己的思维和梦想，发现真正令人满意而非流于表面的舒适生活方式。
　　1969年7月18日，杰·温安洛——我一生的挚友和事业上的合作伙伴，以其自身的事例生动地展示了什么是具有仁爱情怀的企业家。
　　当时我们密执安州亚达城的工厂发生了爆炸和火灾，几乎将我们的梦想毁于一旦。事情发生在午夜前，当杰到达现场时，办公室和生产厂房已笼罩在滚滚浓烟之中。一些员工冒着生命危险爬上牵引车，从燃烧着的库房中将挂车和油罐拖曳出来。其他人则奋不顾身地要闯进这14000平方英尺的火海，去抢救各种重要的文件。杰阻止了他们，并说出了一句至今都令人难忘的话：“别管文件！大家马上出去！”如何对待他人，将在很大程度上决定着我们的行为。如果我们认为他们都是上天的子民，进射着智慧的火花，有着与生俱来的价值，我们就会敬重所有的人，保护他们的尊严不受侵犯。反之，如果我们仅从物质意义层面认识人类，忽视个体的灵性和价值，那又将如何？如何认识地球的自然生态，对于我们制定什么样的资源利用政策，同样有着举足轻重的影响。如果将这神奇的地球看作上天赐予的礼物，而我们只是这个无价之宝的看护者，那我们就会倍加热爱和珍『昔这个星球。
　　1986年5月，美国针对42个州的8000多名中学生进行了一次测试，以考察他们对于商业经济的了解程度。结果公布后，人们发现66％的参试者——5415名美国的年轻人——甚至不能运用经济学的常识定义何为“利润”。
　　让我们共同追寻学生们的失败所在。什么是利润？正确的答案是“收入减去成本”。利润即是收入高于支出的部分。有了利润，你的商业活动才会继续下去，你才有能力积累资本。这些资本能够进一步拓展你的事业，创造新的商业机会，改善自己和他人的生活。没有利润，你的商业活动将陷于瘫痪，积累资本的梦想也会化为泡影。
　　我在下面列出的简单公式，有助于你理解利润的产生以及资本的运作方式。该公式即为：MW=NR+HE×T意思是说：我们的物质财富（MW），来自于人力（HE）利用工具（T）对自然资源（NR）进行的加工。
　　自然资源和工具为人们所占有，这通常会产生两项收益：更长的使用寿命以及更高的效率。所以，拥有土地和拖拉机的农民，使土地保持肥力，同时使机器得到妥善保养。到了收获季节，他们就能够挑灯夜战，从而以高效的工作换来日益丰厚的回报。
　　多年以来，我都利用这一公式解释经济运转和致富的方式。我坚信它的正确性，然而公式中仍然缺少一种因素，那就是能够持续获得成功的秘诀——悲悯和仁爱。现在我每次提到这个公式时，都会将仁爱因素考虑进去。仁爱致富的公式就可以表述为：MW=（NR+HE×T）×C当把公式中的每一项与仁爱（C）相乘，令人惊异的情况就会发生。
　　在寻求和享用物质财富的过程中，在开发自然资源、人力以及运用工具的过程中，我们必须以“仁爱”作为指导。
　　当我提到致富的终极目标在于“仁爱”而非“利润”时，也许仍有人会进行嘲笑。无论你的观点如何，必须清楚这样一点：当“仁爱”激励了自由企业的发展，利润伴随而生时，人们的生活质量得以改善，地球也得以休养生息；如果“仁爱”没有成为该过程的积极成分，我们虽然可能会有暂时的赢利，但付出的长期代价和地球资源的枯竭将难以承受。
　　很遗憾，过去出现过（将来也会出现）贪婪、冷酷和无情的企业家，他们甚至不顾可能给人们带来的伤害，无视对于我们这个星球的践踏，而将对利润的追逐视为天经地义。仁爱的企业家同样期望赢利，然而他们的出发点是自己的行为有益于人类、有益于这个星球。
　　以伤害他人、毁坏这个星球为代价的“利润”根本不是利润，因为它没有将真正的成本计人其中。通过奴役我们的同胞和滥耗地球资源而获得的“利润”，终将导致全人类的毁灭。
　　仁爱的企业家能辨别什么是真正的利润，什么是愚者心中的黄金。
　　他们关心人们如何自由地为自己和地球构筑梦想，以及如何让梦想成真。
　　我将引述一系列发生在安利内外的故事，以阐释“仁爱致富”的理念。
　　讲述这些故事对我来说存在一定的风险。因为，第一，如果你是故事中的人物，由你现身说法，比我所讲述的效果要更好；第二，你们的很多故事都一样感人，不过由于篇幅所限，我不能将其全部包罗在内。请记住，即使你的故事没有出现在后面的文字里，你同样是我众多朋友中的一个！

　　《安利创富法则：成功企业家的15个信条（最新版）》：
　　
　　选择：迁怒他人洗完碗盘后，乔和诺玛回到了卧室。没过多久，他们就开始互相埋怨：“如果你以前不……”，“假如你不总是……”，只听到他们的声音越来越高，两人的愤怒已经透过墙壁，传到了孩子们的房间。
　　“我们扯起嗓门大嚷大叫，声音远远盖过了孩子们房间里的摇滚乐。后来，我们不再互相指责，开始把矛头指向其他人。”诺玛承认。
　　乔平静地说：“我们开始抱怨父母或老师，抱怨朋友或同事，甚至迁怒于美国政府。作为商人，我已经被各种捐税和填不完的表格弄得精疲力竭，还要被那些让人痛恨的法律条文和律师事务所牵着鼻子走，最后我甚至决定离开这个国家。当罗萨里托海岸项目开始走下坡路的时候，我已经进入获准墨西哥公民程序中的第五年，按照程序，我需要放弃美国公民资格，在墨西哥待七年。”“然而当时墨西哥货币贬值得厉害，我们的净资产直线下滑。于是我们开始责骂墨西哥总统。事实上，也确实没有什么新的发泄对象让我们抱怨了。”诺玛记得。
　　抱怨导致家庭成员无法沟通，指名道姓地互相大喊大叫、互相责骂，不久就会上升到肢体冲突。事实上，家庭暴力已经让整个国家的公民面临健康危机。
　　诺玛尴尬地承认：“有一次，我甚至想开枪杀了乔。然而谢天谢地，我枪法不准，子弹击中了车子和卧室玻璃，却一点也没有伤到乔。我想，如果我瞄得准一点儿，乔就一命呜呼了。”沉思良久，她接着说，“如果那时我杀了他，现在我们怎么可能在一起度过这么多美好的时光呢？”据说家庭暴力（特别是虐待妻子）每15秒就会造成一个受害者。家庭暴力导致的人身伤害，每年都会耗费大约1800亿美元。
　　在情绪低落的时候，人们常常会做出一些疯狂、危险的事情。诺玛对丈夫在一个午夜打来的奇怪的长途电话仍记忆犹新。那是乔在墨西哥的一个监狱打来的，对于诺玛来说，当时不啻于晴天霹雳。
　　“我惹上麻烦了，”乔的声音微弱而惊恐。
　　诺玛紧张地听着丈夫解释所发生的一切。原来乔为了多挣一些钱，自告奋勇地帮助一些毒品走私犯穿越美墨边境。
　　“我们还没有行动，墨西哥当局就已经知道了我们的计划。于是他们逮捕了我，连续四天四夜不停地拷问，而且说只有拿出一大笔钱，才肯保释我，否则就把我直接送进监狱。”乔心有余悸地回忆道。
　　后来，诺玛总算筹到那笔钱把丈夫保释了出来。
　　这对他们来说是相当痛苦而又可怕的时刻。但现在回头来看，乔确实是一个在绝望和抑郁中做出疯狂举动的典型。
　　有些时候，我们自责，充满负罪感；有些时候，我们通过抱怨他人以减轻自己的负罪感，然而抱怨很快就陷入了一种危险的、无止境的恶性循环，并且很有可能演变为暴力和犯罪。伯顿·赫里斯曾说：“听起来不错的理由和真正正当的理由，往往是大相径庭的。
　　”当梦想破灭而沮丧不安时，这正是一个让我们停止抱怨、找出陷入迷茫的真实原因，然后订立正确的计划以帮助我们自己走出阴霾的好时机。
　　选择：逃避沮丧在那段充满冲突和沮丧的日子里，乔和诺玛都开始用酒精来麻醉自己，以逃避现实生活的压力。
　　“我们试图通过酒精来减轻痛苦，然而，我们换来的只是暂时的平静。”乔说。
　　诺玛补充道：“每次只要我们两个一起去吃晚餐，一定会喝个烂醉。”乔继续说：“谢天谢地，我没有染上毒瘾，但是，当时为了能睡着觉，不得不抽很多大麻。现在回头看，我才意识到我们酗酒和抽大麻，给大儿子尼基树立了坏榜样，这甚至导致了他的早逝。”逃避沮丧在全世界都是增长最快的现象。这个事实让人震惊，然而没有人确切知道，人们每年要花费多少巨资用来排遣痛苦。
　　例如，素有“瓜果之乡”美誉的加利福尼亚州，最赚钱的不是柑桔、葡萄，也不是生菜、西红柿，而是大麻。很多瘾君子为了逃避责任，辩解说：“上次喝太醉了，才……”在20世纪90年代初，大麻已成为美国的头号毒品，有近2250万人（几乎占全国人口的10％）承认他们偶尔或经常吸食大麻。
　　一般来说，这些绿色的细叶植物加工成块状或饼状后，根据质量的不同，每盎司需要花费100—500美元。如果无所事事的瘾君子们每年吸食6盎司（大约花费600—3000美元）的话，就意味着美国一年大约有700亿美元被他们浪费在所谓的“忘记痛苦”上。然而实际上，这些东西只会让他们的情绪更加低落。
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