销售团队建设与管理

定　　价：34 元

丛书名：成功销售执行丛书

• 作者：麦肯思特营销顾问公司　编
• 出版时间：2005/3/1
• ISBN：9787505846708
• 出 版 社：经济科学出版社

• 中图法分类：F274 
• 纸张：胶版纸
• 开本：16开

内容简介

　　销售是企业的生命线，销售团队是企业占领市场的先头部队。但是，目前许多销售团队中存在着各种各样的病症，导致销售专才招不进、留不住、培养不出，团队士气低迷，业绩不佳。针对这种种现状，《销售团队建设与管理》从销售团队的组建、培训、冲突管理、激励等多个方面入手，系统阐述如何打造创造销售奇迹的金团队，帮助销售经理顺利实行系统化与规范化管理，进而打造出一支所向无敌的精英团队。

目 录

第一章　销售团队的现状与发展
　一　销俏团队概述
　二　销售团队现状
　三　销售团队发展周期
　四　销售团队对销售成员的影响
第二章　销售团队的组建
　一　招聘原则
　二　招聘准备
　三　招聘途径
　四　招聘程序
　五　招聘手段
　六　招聘标准
　七　团队成员配置
第三章　销售团队的培训
　一　培训作用
　二　培训程序
　三　培训内容
　四　培训方式
　五　培训方法
　六　培训要点
第四章　销售团队的薪酬
　一　薪酬模式
　二　薪酬选择
　三　薪酬实施
第五章　销售团队的目标
　一　目标制定原则
　二　目标制定程序
　三　目标值确立方法
　四　销售目标内容
　五　销售目标管理
第六章　销售团队的销售计划
　一　计划制定程序
　二　销售预测程序
　三　销售预测方法
　四　销售配额制定原则
　五　具体销售计划方案
第七章　销售团队的会议
　一　销售会议的意义
　二　筹划销售会议
　三　召开销售会议
　四　达成共识要点
　五　会议陈述技巧
　六　结束会议技巧
第八章　销售表格的管理
　……
第九章　销售团队的冲突管理
第十章　销售团队的沟通
第十一章　销售团队的激励机制
第十二章　销售团队的业绩评估
第十三章　销售团队精神的培养