掌握法则做职场赢家_(美)奥里森·斯威特·马登著;_9787547307748

本书融汇了作者渊博的知识与见解，其富于激励人心与实用的知识，以42篇短小精悍的文章组成。作者结合具体案例及自己生活、工作的经历，为奋斗在各个行业、怀揣梦想奋勇向前的年轻人提供了创业宝典。

　　第6讲提防入错行
　　如果在人生事业的选择上犯了错误，成功就会受到致命的打击。可是现在越来越多的年轻人争着要进入一些社会上热门的行业却不晓得自己根本就不适合。
　　为了追求一份根本不属于自己的事业，为了爬上自己根本不能适应的高度，人们尝尽了艰辛，生活也为之失色。今天，年轻的男男女女们总是觉得成功就应该是出人头地、万人之上。他们忘记了山谷中也有紫罗兰，它们散发着幽香，令人神往，丝毫不逊色于为它遮风挡雨、看它花谢花开的高大橡树。
　　年轻女孩不切实际的理想像细菌一样不断地滋生膨胀，她们整天梦想着要做一番大事业。为了有朝一日可以功成名就、出人头地，摆脱目前自认为毫无意义、毫无尊严的生活，她们背井离乡，抛弃了亲朋、切断了亲情、冷落了理想。这种六亲不认的理想根本不能成功，何况就算成功又有什么意义呢？她放弃了家庭、放弃了亲情、背弃了她女人的天职。难道至高的学历、成功的事业可以补偿这一切吗？为了追求学问放弃了天生的爱好，能有什么可以给她补偿呢？
　　年轻的男孩本来已经是成功的修理工或者农夫了，却整天为所谓的理想煎熬，最后放下工具、农具和手头的活匆忙地到城里建功立业去了。他们挤在本来就拥挤不堪的记者、老师、医生或者艺术家的行列里。几年后他从这本来就不属于他的战斗中败下阵来，身心受损，再也无力担当任何事情了。
　　生活中总是有比事业更珍贵的东西。生命中的一些情感是我们无权舍弃掉的。生活一旦失去了平衡与和谐，即使是智力超群也只能过一种畸形、生硬、冷酷、单一、缺损的生活。只有悉心呵护我们柔软的天性和情感，安享天伦之乐，我们才能够获得和谐的、全方位的发展。而这一切又会赋予我们力量，使我们生活得神气又甜美。
　　而挣扎着去做大事业，却又丝毫不具备应有的才能，结果通常不仅是失败还可能产生不满与失落的失衡感觉。这样的举动不但方针有误、结局惨败，同时也会使人失去人生中最值得追求的东西——完美的人性。
　　选择毕生从事的事业是一件严肃的事情。要对个人的资质水平、健康状况进行仔细的研究和验证之后才能作出决定。不要误以为只要有爱好就一定能够胜任。对于年轻人来说能够选择适合自己的职业至关重要，他们的身心将得以健康地成长，能力得到最佳的发挥而不是误入歧途，每况愈下。要想找到自己天生就适合、使个人的才华得以全面地施展的工作，人们就要做到有自知之明、量力而行。
　　在选择自己毕生的事业时要去聆听自己的心声。天生具备的素质通过培养和学习，再用理智和责任加以制约就会使得人们自然而然地在找到一份工作的同时又收获成功。
　　确定工作之前要仔细地考虑清楚。自己是否可以胜任，是否真的是自己所愿。因为只有对工作高度热爱才能使你忍受痛苦、艰辛，可以应付将来无数的失望。这个领域中可能有很多工种，要确定其中有你可以选择的工作，并且是你最胜任和最感兴趣的。只有选对了行业才有可能将成功与幸福同时收入囊中，而如果入错了行即使付出同样的努力与勤奋，和别人相比，你也只能做个蹩脚的律师、牧师或者其他任何你根本不适合的职位。
　　一旦适得其所很少有人会失败。但问题是几乎很少有人会找到适合自己的位置。虽然自己根本不适合也要狂热地去追名逐利。一个人本来经商很成功，可是却受人鼓吹，或者从一些诸如“有志者事竟成”或“世上无难事只怕有心人”的谚语中获得了力量，因此不再满足于自己的命运，转而弃商去学习法律或者神学，结果当然是败得一塌糊涂。这种入错行的人士到处可见，他们闷闷不乐、郁郁寡欢、愤世嫉俗，原因就在于他们不得其所。
　　如同一把钥匙配一把锁，一根木桩对应一个坑儿，人生在世都有自己独特的位置和作用。所以人生首要大事就是要找到适合自己的凹槽。总是有许多没有丝毫审美能力，只适合去粉刷栅栏的人却拿起了画笔要在画布上描绘风景。许多人虽身为商人却根本不喜欢数字，一心向往乡村生活；也有许多农夫放弃了自己肥沃的土地一心想要去做个商人。
　　我们看到有些人本来可以成为优秀的工程师或者了不起的农民结果却成了商店里一脸漠然的店员；许多人天生适合做老师却待在家里做家务；还有许多人天生适合做艺术家却选择了去做鞋。你也许不像韦伯斯特或者林肯那么有才，但是你仍然要问问自己“我适合做什么”？然后毫不犹豫地去选择。
　　如果全力投入却仍然一无所获那就应该马上停下来进行自检，通常人们就会发现原来是自己这台机车一直在脱轨运行。如果人们没有意识到问题的所在，只是一味地给机车里增加能量，结果只会是能量越多机车反倒在泥潭里面陷得越深，前行也就变得越难。
　　如果他们可以停下来仔细地检查机器，认真找出问题所在，他们很可能会将机车开上正轨而不是在泥潭里耗光自己全部的能量。即使是人到中年才发现自己失败的原因，人们最终也会到达自己的目的地。
　　有时我们会看到一些窄轨的机车却要到宽轨上来行驶。有的男孩错把自己的理想当成了实力，结果做律师失败，其实他本来可以成为一名成功的技师；有的女孩本来天生是模范主妇的材料却要靠表演或写作来艰难谋生；天生的雄辩家却做了糟糕的鞋匠；天生的歌唱家却在卖花边和缎带。这些人就如同要把方形的柱子塞到圆形的洞眼里一样荒谬。
　　爱默生说过：“就像是年轻人在水上划船，到处都是障碍，只在一个方向畅通无阻。在这个方向上所有障碍皆无，他平静地穿过深不可测的海峡进入了大海。”如果你找到了自己真正的事业，你的前途将会畅通无阻。没有生拉硬拽，没有疲惫不堪。成功将是你与生俱来的权利，任何艰难险阻都对你无可奈何。
　　如果你的工作和生活停滞不前，没有丝毫的进展和提升，如果你的工作令你提不起精神，可以肯定你没有找到自己合适的位置。如果工作对你来说是种煎熬，如果你一心盼望着吃午饭时间或者下班时间，你也可以确定你没有选对行业。除非你工作时满心欢喜，不愿离开，否则这份工作原本就不属于你。
　　一旦找对了位置，你一定会有所察觉，并会对此深信不疑。适得其所，你会变得足智多谋、创意无限。你再也不会对自己的工作抱有怀疑；你和你身边的人都会确信你就是为这份工作而生。你也会因此而心满意足，开心幸福，并且至少会小有成就。
　　第30讲推销有术
　　要想赚钱最好的办法就是要懂得推销之道。懂得推销才会永远拥有市场。懂得推销之术的人绝不会失业，而且人们总是不惜出重金聘用。
　　“推销术”所指代的范围很广。鞋垫的伙计、保险代理人、大银行家或者是百万金银过手的股市经纪人都可以叫做“推销员”。他们各自推销着不同的产品，构成了商品交易中的一分子。
　　对于那些从底层一步步做起的成功商人来说，没有什么是不可能做到的。以保险业为例，从培训做起、好的地方代理人会升为地方经理，地方经理又会升为区域经理。如果他具有组织才能，很快又会被任命去管理公司的一个部门或者是总部办公室。他步步高升，工作带给他的不仅仅是薪水还有许多的附加值。他善于营销，逐步建立起自己的客户群，在自己的圈子里颇有影响力。甚至连竞争对手都不惜一切代价要把他争取过去。
　　人人都要掌握营销术。首先，你要具有如下品质：礼节、策略、才智、自信、表达能力、诚实守信、扎实的学识、对产品的信心和圆满收尾的能力。其次，处理手头的事情要态度诚恳、信息灵通，还要兼具聪明才智。这些品质加上诚挚和高尚的品德将使你不仅成为成功的推销员，而且在任何职业上都将所向无敌。
　　这些品质一般都是后天形成的。一个小男孩如果在课余时间或假期去学习推销之术的话，那他能很快学到从其他渠道根本不可能学到的成功技巧。他和不同的人打交道，努力地去说服他人，最后建立起自信。老板很快就会注意到他，他的能力会得到进一步的开发。
　　无数人在求职，同时老板们也在寻找着能够“不孚众望，完成任务”的帮手。老板们要找的人应该是在任何条件下都能够不辱使命的人。
　　有两个旅行推销员，他们在同样的地区卖着同样的产品。其中一个人的销售额是另一个人的四到五倍之多。他总是可以找到大笔的订单。由于业绩优异，他的薪水也要高出许多。每一次出门他都是信心满满。而另一个人却领着微薄的薪水，连工作都勉强保住，总是觉得前面困难重重。他每次带回来的不是订单而是各种各样的借口。他不具备前一个人披荆斩棘的能力。他不能面对顾客的质疑，也无法说服顾客购买自己的产品。
　　要想成就事业就要有不达目的誓不罢休的魄力，去完成别人眼中不可能完成的任务。
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