关于我们
书单推荐
新书推荐

医药营销终端诊所开发动销四本套装

医药营销终端诊所开发动销四本套装

定  价:482.4 元

        

  • 作者:赵佳震,戴文杰,王祥君,张芳文,张江民 著
  • 出版时间:2020/7/1
  • ISBN:9787558719370
  • 出 版 社:云南科学技术出版社
  • 中图法分类:F724.73 
  • 页码:
  • 纸张:纯质纸
  • 版次:1
  • 开本:16开
9
7
7
8
1
7
9
5
3
5
7
8
0



《处方药合规推广》



从一名基层销售人员到学术推广全国负责人,经历了医药行业十多年的世事变迁,从临床-招商-市场的工作经历,使笔者能从销售角度去分析“学术推广”的价值,也能从“学术推广”的角度去帮助销售产生更大成效。



本书主要是对推广体系搭建、推广人员岗位工作内容、推广活动开展形式、推广工具使用方法、医药代表转型、推广服务外包商管理六个方面进行阐述。其中包含了一些案例分析、注意事项、方法建议以及推广部门管理工具。


如果你是企业负责人或学术推广部门负责人,希望此书在市场职能部门分工、体系搭建、管理工具使用中对你有所帮助,如果你是一线的学术推广经理或主管、专员,希望在推广人员工作内容、推广活动开展形式上让你有所借鉴,如果你正面临“医药代表转型”和“推广服务外包商管理”方面的困惑,希望此书的一些观点,能帮你在实战中解决具体问题。


《医药营销: 诊所开发、维护与动销》



本书针对基层诊所市场营销所面临的问题,主要从六个方面系统阐述基层诊所市场营销攻略。


第一章为“诊所理念攻略”,做好基层诊所业务就要树立做药的理念。


第二章为“诊所营销攻略”,做好基层诊所业务必须要讲究战略战术,掌握销售策略和谈单技巧。


第三章为“诊所开发攻略”,手把手教业务员如何高效开发基层诊所。


第四章为“诊所动销攻略”,挖掘基层诊所做动销活动的需求点,通过一系列动销活动实现产品快速上量。


第五章为“诊所产品攻略”,每个企业的产品都各有特色,挖掘一个产品好的卖点可以事半功倍。


第六章为“诊所团队攻略”,基层诊所营销团队的高效打造。


作者从第三终端诊所一线市场积累了大量经验,深知读者们的需求。实战是本书的主旨,只要用心去看,就能在基层诊所市场中运用,能够产生效益和价值。


本书重点推荐给一线做基层诊所市场的终端业务员,希望本书能够助力诊所业务起飞,在基层诊所业务中不再迷茫。


《医药第三终端从控销到动销 : 诊所 基层医疗 》


动销从规划到落地的五大关键:产品力、动销模式、学术推广、管控体系、执行力,这是本书的重点内容。书中用大量案例来梳理药企落地动销的策略、方法和技战术,尝试把销售原理和诊所终端具体业务相结合,力求为读者提供一套更贴近实战的方法论和能够直接上手实操的工具。


如产品力在于价值塑造和放大,有原理,有案例,有故事,有方法;


如会议销售,有老鼠拉线原理,有案例,有详细流程,有思维导图;


如学术推广,有创新——广义学术,有案例,有实战——中成药如何具体应用。


本书只讲干货,控销那些事儿、控销认知的困惑和常见误区、诊所终端开发的三部曲、动销的独孤九剑、管控体系设计、省总如何带团队、地县总的专业化拜访、客户常见问题解答与话术设计等,都源自笔者多年的一线经验积累、主讲的公开课或为药企内训的一手讲义。


开卷有益,相信广大药企高管、医药商业公司、医药自然人、市场部、省总地总县总等各级营销人员,以及关注本书内容的各位读者,一定能通过本书对医药第三终端市场营销有更深入的认知,更好地指导工作实践。


《医药代理商经营全指导: 新环境 新管理》


本书结合当前医药市场政策环境翔实解读了新环境下医药招商的战法,着重分析了药品产业链中盈利机会及基于产品生命周期的选择判断。随着市场规范化与供需结构的变化,医药招商模式发生了微妙变化,工作重心下移,由供应资源争夺逐步转移到消费资源的争夺。


书中作者结合自身经历,从产品选择、价格体系设计、路径管理到促销方式多维度描述了代理商进行产品操作的基本策略。同时,就当前环境下招商模式中常见的OEM大包运作、院内外市场开发、渠道商转型,以及商业控销与终端控销的常见的手法进行了详细解读。此外,鉴于新环境下医药代表与医药自由人的转型问题做了重点探讨,就医药大健康的未来前景进行了系统分析。


作者从事药品一线营销十余年,致力于药品学术推广与商业渠道布局,从业经历丰富,熟悉临床、零售、原料贸易、健食会销、会展传播等多种模块,具备丰富的实战经验,为多家医药媒体特约撰稿人,曾经撰写各类医药营销实战文章及行业政策分析百余篇。
本书适合医药行业销售人员作为入门读物,也可以作为医药企业营销管理人员的业务培训读本和培训教材。



 你还可能感兴趣
 我要评论
您的姓名   验证码: 图片看不清?点击重新得到验证码
留言内容