对大多数企业来说，核心痛点是如何拥有一支骁勇的销售铁军一-把产品卖出去，把钱收回来。
作为一年拿下11个销售冠军、连马云都佩服的销售战神，贺学友在本书中毫无保留地分享了他在阿里铁军近十年的销售心法，详述了如何从挖掘客户到绝对成交，如何进行团队组建和管理，全面提升你的销售力和领导力。
如果你是销售新人，可以跟随作者的笔触一窥销售冠军是如何炼成的，锤炼你的销售思维和技艺，如果你是团队管理者，更可以提升自己带团队的能力，打造如阿里铁军一般的销售梦之队。
阿里铁军销售冠军贺学友重磅作品，系统披露正宗阿里铁军销售法
阿里铁军销售战神，曾获得11个销售冠军，是阿里巴巴44%首面首签纪录保持者，人效业绩管理双增长第一名。
现为驿知行铁军商学院创始人，他的销售六脉神剑管理十二板斧等课程，专注教授实战干货。他帮助了十几万销售人成长、成功，线下共服务有赞、华为云等上百家企业，帮助它们打造属于自己的销售铁军团队，其中不乏人效翻倍、业绩增长100%的成功案例。
推荐序 成功背后有因果/ 关明生
自序
第一章 阿里铁军你也学得会
阿里铁军的诞生
没有统一的价值观，就没有阿里铁军
超强执行力来自对规则的坚守
可复制的销售铁军
第二章 树目标：有了目标，才有努力奋斗的方向
管好团队每一天的小目标
金矿就在客户资料中
心软和散漫是团队业绩的天敌
将客户分为A、B、C三类
从2% 到30%，差的就是有效拜访
能一次拿下的客户，千万不要等到第二次
把客户信息放进保险柜
第三章 追过程：做好销售过程管控，培养高效执行力
成功往往是过程，不单纯是结果
源头对了，事半功倍
有效沟通和无效沟通
好的销售策划方案，自己会说话
客户购买的不是产品，而是产品的价值
清除客户潜在的担忧
搞定不能快速签单的客户
第四章 拿结果：没有业绩，一切都是空谈
达成赢的结果：公司赢 团队赢
早启动不是喊口号，而是做细节
阿里铁军的晚分享机制
现场管理，传授方法
第五章 销售不是讲故事，而是讲方法、重成交
状态和效率是顶尖销售的两大标配
辅导销售新人的三个环节
提高B 类、C类客户资源的利用率
提高自驱力，创造好业绩
好销售需要好心态
第六章
打造你的阿里式销售铁军
找到能做非凡事的平凡人
阿里人才梯队管理体系
留人需留心
将野狗和小白兔踢出队伍
第七章
领导力培养：一个好的管理者，必须是一个好教练
管理者的三项能力
优秀的管理者都是好教练
管理三板斧：揪头发照镜子闻味道
第八章 落实数据化管理
建立科学的数据化管理体系
客户转化率是销售成败的照妖镜
利用数据让有效预约真的有效
客户拜访数据分析：从量变到质变
致谢
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